كيف تجعل العمل الذي لا تفضله يجلب لك أرباحًا تحبها

هناك 3 أسباب تجعل النسخة التي تكرهها تجلب لك أرباحًا تحبها
كابوس كل مؤلف. نكتب نسخة جميلة للعميل ، الذي يلقي نظرة واحدة ويقول ، "لا يمكنك أن تكون جادًا! هذه مبيعات كبيرة جدًا ... أو بسيطة جدًا ... أو مختلفة جدًا ..."

وأنا أتذكر الأيام ، منذ سنوات عديدة ، عندما تطوعت كمستشار تبني الحيوانات الأليفة مع سان فرانسيسكو SPCA. إذا نظرنا إلى الوراء ، لا بد أنني كنت أتدرب على ما أفعله الآن. كان لدي الكثير من الحماس. غالبًا ما يسخر الناس ، "أنت تبيع قططًا!" من المؤكد أن العديد من الزوار صعدوا بصندوق يحمل مجموعة فروي من الفرح.

ظل منسق المتطوعين لدينا يذكرنا ، "لا تحكم على الزوار. أنت لن تعود إلى المنزل مع هذا الشخص. قد يكون المتبني الذي يدفعك للجنون أفضل شيء حدث لكلب على الإطلاق ".

صحيح.

والنسخ يعمل بنفس الطريقة. نحن لا نحكم على أصدقائنا كما تفعل كلابهم وقططهم. ونحن لا نقرأ نسختنا مثل عملائنا.

أقول لعملائي ، "قد لا تعجبك هذه النسخة. لكنك لست السوق المستهدف ، حتى لو كنت تعتقد أنك تشبه عملائك ".

فيما يلي 3 أسباب.

تحسين التسويق ومحركات البحث (SEO) عبر المقالات
يتعامل تحسين محركات البحث (SEO) بشكل أساسي مع ما يسمى بالتحسين على الصفحة - وضع الكلمات الرئيسية والعبارات في مناطق مختلفة وفي كود صفحة الويب. يُعد تحسين محركات البحث على الصفحة أمرًا رائعًا للسماح لـ Google ومحركات البحث الأخرى بمعرفة موضوع موقع الويب الخاص بك ، ولكن من الضروري أيضًا إعلامهم بمدى أهمية موقع الويب الخاص بك. يمكنك تحقيق ذلك من خلال فرع أوسع من التسويق عبر محرك البحث عبر الإنترنت. يتمثل أحد مجالات التسويق عبر محركات البحث في كتابة المقالات والترويج لها ، وهي تعمل بشكل رائع لبناء روابط خلفية لموقعك على الويب ، فضلاً عن توفير محتوى جيد لزوار موقعك على الويب.

هناك العديد من الأسباب الرائعة لبدء كتابة المقالات ونشرها ، ولكن هناك ثلاثة أسباب رئيسية. السبب الأكثر وضوحًا لكتابة المقالات هو ملء موقع الويب الخاص بك بمحتوى ذي صلة وغني بالمعلومات. زوار موقع الويب الخاص بك يبحثون عن المعلومات. من خلال إضافة مقالات إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنك تضيف قيمة إلى تجربتهم ومن المرجح أن يعودوا ويخبروا الآخرين عن ثروة المعلومات المتاحة على موقعك. سبب آخر رائع لكتابة المحتوى الخاص بك يتعامل بشكل أكبر مع تحسين محرك البحث - ستعتبر محركات البحث موقع الويب الخاص بك أكثر أهمية إذا كان مليئًا بالمحتوى الأصلي وذات الصلة. السبب الأخير يتعامل مع بناء الارتباط. من خلال إرسال مقالتك إلى موقع مشاركة المقالات ، فإنك تجعل المقالة متاحة لمالكي مواقع الويب الآخرين لتضمينها على موقع الويب الخاص بهم ، وفي المقابل يقدمون رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك.

المحتوى هو الملك

نظرًا لظهور مواقع الويب المرجعية الاجتماعية مثل Digg.com و Del.icio.us ، يعتمد البحث على الإنترنت أكثر فأكثر على تفضيلات متصفحي الإنترنت الحقيقيين.
في الأيام الخوالي ، كان من السهل جعل محركات البحث "تعتقد" أن موقع الويب الخاص بك مهم ، ولكن في هذه الأيام ، سيلعب الأشخاص الفعليون دورًا متزايدًا في تحديد مدى "جودة" موقع الويب الخاص بك. من المنطقي أيضًا - إذا اعتقد بضع مئات من مستخدمي الإنترنت أن موقع الويب الخاص بك هو مصدر رائع للمعلومات ، فمن المحتمل أن يكون كذلك. ستولي Google والآخرون اهتمامًا متزايدًا بمواقع الإشارات المرجعية الاجتماعية هذه لتحديد مواقع الويب المهمة. لذلك بالنسبة لمستقبل تحسين محركات البحث ، من المهم أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على محتوى جيد.

كيفية التسويق على الإنترنت؟

هل أنت بالفعل تقوم بالتسويق على الإنترنت؟

توقف لحظة لتفكر كيف ستجيب حقًا على هذا السؤال. إذا تم التفكير بشكل كافٍ في أي صاحب عمل يستخدم الإنترنت لأي غرض ، فمن المحتمل أن يجد أنه سواء قام بتنظيم حملة تسويق عبر الإنترنت عن قصد أم لا ، فقد يقوم بالفعل بتسويق منتجاته وخدماته على الإنترنت. ستدرس هذه المقالة بعض الطرق الدقيقة التي قد يسوق بها أصحاب الأعمال بالفعل أعمالهم على الإنترنت.

هل لديك موقع على شبكة الإنترنت لعملك؟ يقوم أصحاب الأعمال الذين أجابوا بنعم على هذا السؤال بتسويق منتجاتهم أو خدماتهم عبر الإنترنت فقط بحكم حقيقة أن لديهم موقعًا على الإنترنت. إن امتلاك موقع ويب مباشر يعني أن هناك إمكانية لمستخدمي الإنترنت الفضوليين للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. قد لا تقوم بالترويج الفعال لموقع الويب الخاص بك ولكن قد تجد أن موقع الويب الخاص بك يولد الاهتمام بمنتجاتك على الرغم من نقص المساعي الترويجية ؛ هذا شكل من أشكال التسويق السلبي.

هل تشارك في لوحات الرسائل وتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في توقيعك؟ مرة أخرى ، يقوم أصحاب الأعمال الذين أجابوا بنعم على هذا السؤال بالفعل بتسويق موقعهم على الإنترنت. يدرك أصحاب الأعمال الأذكياء أهمية المشاركة في لوحات الرسائل ذات الصلة بالصناعة لخلق اهتمام بمنتجاتهم وخدماتهم ، وإثبات أنفسهم على أنهم على دراية بالصناعة وتقديم رابط إلى موقع الويب الخاص بهم حتى لو كان في سطر توقيع منشوراتهم. ومع ذلك ، حتى أصحاب الأعمال الذين لا يدركون ذلك قد يستمتعون بالفعل عن غير قصد بفوائد التسويق عبر الإنترنت التي تنتج عن المشاركة في لوحة الرسائل فقط عن طريق القيام بشيء يستمتعون به وقد يفعلونه كشكل من أشكال النشاط الترفيهي.

ما هو معدل تحويل الزوار إلى موقعك الالكتروني
تسيطر شبكات التلفزيون الكبرى على ما تشاهده ، ومتى تشاهده وعدد المرات التي تشاهد فيها البرامج التي تهمك. مع الازدهار الاجتماعي الناجم عن الويب 2.0 بما في ذلك الشبكات الاجتماعية والأفلام والفيديو عبر الإنترنت ، لم يعد بإمكان شبكات التلفزيون الرئيسية أن تحصر عقلك في عمليات البث الخاصة بهم للترفيه.

ضرب كريس أندرسون (مؤلف كتاب The Long Tail) رأسه مباشرة ... في كتابه ، توقع أن يقضي جمهور مشاهدة التلفزيون وقتًا على الإنترنت أكثر من مشاهدة التلفزيون. سوف يستمتع جمهور المشاهدة السابق هذا بالذهاب إلى مواقع الويب التي يهتمون بها (للقيام بكل ما هو أكثر إثارة لهم من مشاهدة التلفزيون). تنبأ كريس بأن الناس سيقضون وقتهم أكثر انخراطًا في اهتماماتهم الشخصية "طويلة الذيل".

هذا خبر سيء لشبكات التلفزيون!

يوفر الإنترنت للمشاهدين السابقين للتلفزيون ترفيهًا أفضل لأنه يمكنهم فعل ورؤية وسماع ما يريدون ومتى يريدون. لم تعد شبكات التلفزيون الكبيرة تحتكر الترفيه العام ونصيب العقل.

ومما زاد الطين بلة ... مع ظهور DVR (مسجلات الفيديو الرقمية) قلة من الناس يشاهدون الإعلانات التلفزيونية (شريان الحياة لشبكات التلفزيون الرئيسية). الشخص العادي الذي لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت يقضي 4 أضعاف وقت مشاهدة التلفزيون. تتضاءل فعالية الإعلان التلفزيوني بشكل كبير ، ومما زاد الطين بلة ، أن 90٪ من مالكي DVR يتقدمون بسرعة من خلال الإعلانات التلفزيونية!

الحقيقة هي أن الناس يكرهون الإعلانات التجارية. نعلم جميعًا هذا التنهد عندما تشارك بشكل مكثف في برنامجك التلفزيوني المفضل لتشتت انتباهك بدقيقتين من الإعلانات التجارية. لقد تعلم معظم الناس تجاهل الإعلانات التجارية ، حتى لو كانوا يشاهدونها!

شائعات تسويقية تمنعك من النجاح!
يمكن أن تتسبب هذه الشائعات التسويقية الثلاثة في خسارة المبيعات إذا بنيت قراراتك التسويقية عليها. لقد قدمنا ​​لك بعض النصائح التسويقية لتفجير كل خرافة وزيادة مبيعاتك.

الشائعة الأولى: يشتري الناس منتجًا بأرخص سعر يمكنهم العثور عليه.

هذا ليس صحيحًا - إذا كان الأمر كذلك ، فإن شركات مثل Rolex ولم تكن موجودة - لكانت Timex قد أخرجتها من العمل منذ وقت طويل. على الرغم من سهولة البحث التي يوفرها الإنترنت - يكون المشترون كسالى بشكل عام ولا يجرون بحثًا كاملاً. حتى على موقع eBay حيث يكون من الأسهل بكثير التحقق من الأسعار النسبية للمنتج - غالبًا ما يشتري الناس منتجًا بسعر أعلى مما يمكنهم. إذن ما الذي يدفع الناس للشراء؟ تسمى هذه بمحفزات الشراء - والأكثر شيوعًا هي:

• الثقة في البائع
• قيمة عالية متصورة
• التوصيات
• سهولة الشراء

التفجير للشائعة 1:
قم بتأسيس أوراق اعتمادك - على سبيل المثال لدينا أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال الاستشارات التجارية - حتى نعرف ما الذي يصلح وما لا ينجح في الأعمال التجارية.

ابحث عن طرق لتحسين القيمة المتصورة لمنتجك أو خدمتك عن طريق إضافة إضافات أو إظهار قيمة شرائها بوضوح.

أفضل الطرق المجانية للإعلان عن عملك
1. أدلة مجانية: الدلائل مثالية للعملاء الذين يبحثون عن موضوع معين. ما يميزهم هو أنه عليك النشر مرة واحدة فقط وهم جيدون لفترات طويلة من الزمن. إنه يوفر الكثير من وقتك عندما لا تضطر إلى إعادة إرسال معلوماتك كل أسبوع أو كل شهر. الأخبار السيئة هي أن معظم حركة المرور الخاصة بك لن تأتي من هنا. ما زلت أشعر أن الأمر يستحق العناء للحصول على الرابط الخاص بك هناك. فقط خذ يومًا واحدًا وخصصه للنشر في أدلة مجانية. لن تحتاج إلى القيام بذلك مرة أخرى لمدة 6 أشهر على الأقل.

2. الإعلانات المبوبة: هذه رائعة للعمل من المنزل. فكر في الأمر. أين يذهب الناس عندما يبحثون عن عمل؟ هذا هو الحق في الإعلانات المبوبة. الجانب السلبي الوحيد للإعلانات المبوبة هو أنه يتعين عليك إعادة إرسالها بشكل متكرر. بمجرد العثور على الإعلانات المبوبة التي تجلب لك أكبر عدد من الزيارات ، يمكنك التركيز عليها والتخلص من الآخرين. لذلك فهي تستغرق وقتًا طويلاً حقًا في البداية ، ولا يلزم أن تكون في وقت لاحق عندما تتعطل الأمور.

3. تقديم مقال مجاني : أفضل طريقة لإعلام الآخرين بمنتجك أو خدمتك هي كتابة مقال عن ذلك. في صندوق موارد المؤلفين ، يمكنك إخبار القراء عن نفسك وأين يمكنهم الذهاب للتحقق من منتجك أو خدمتك. هذه أيضًا طريقة ممتازة للحصول على روابط مجانية إلى موقعك إذا كان لديك واحد. هناك الكثير من مشرفي المواقع الذين يبحثون عن مقالات جيدة يمكنهم نشرها على مواقعهم. إذا قاموا بنشر موقعك ، فهذا موقع آخر يقوم بالإعلان نيابة عنك. كل هذا مجانا.

ما مدى أهمية استطلاعات الرأي
وجدت دراسة استقصائية أجرتها Harris Interactive في الولايات المتحدة أن تسعة من كل عشرة بالغين أمريكيين يعتقدون أن إرسال رسائل نصية أو رسائل بريد إلكتروني أثناء القيادة ليس أمرًا خطيرًا فحسب ، بل يجب حظره أيضًا. الدراسة ، التي أجرتها خدمة الرسائل المتنقلة Pinger، Inc. ، وجدت أيضًا أن معظم السائقين يعتبرون الرسائل النصية أثناء القيادة أمرًا خطيرًا مثل القيادة في حالة سكر.

على الرغم من أن معظم المستجيبين يعتقدون أن الرسائل النصية أثناء القيادة كانت في غاية الخطورة. اعترف ستة وستون في المائة بقراءة الرسائل النصية أثناء القيادة. من بين هؤلاء الـ 66 في المائة ، قال 57 في المائة إنهم أرسلوا أيضًا رسائل نصية أو رسائل بريد إلكتروني أثناء تشغيل السيارة.

وكشف الاستطلاع أيضًا أن "64 بالمائة من البالغين الذين اعترفوا بإرسال رسائل نصية أثناء القيادة تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا ، بينما كان 6 بالمائة فقط يبلغون من العمر 55 عامًا أو أكثر". بقدر من يرسل معظم الرسائل النصية أثناء القيادة. وأظهرت الدراسة أن "الرجال والنساء يرسلون رسائل نصية أثناء القيادة بمعدلات متساوية".

توضح هذه الدراسة نقطة مثيرة للاهتمام حول موضوع ساخن. مع ولايات مثل واشنطن ونيويورك وكاليفورنيا وفلوريدا تفكر في تشريع يحظر إرسال الرسائل النصية أثناء القيادة. ليس هناك شك في أن هذه الدراسة سيكون لها تأثير على النقاش.

مستويات متعددة من الإعلان و الترويج
أراهن أنك لم تكن تعلم أن هناك مستويات متعددة من الإعلان والترويج تتوافق مع الهدف ومرحلة العمل. يساعد فهم هذه المستويات الشركات الصغيرة على تخصيص عروضها الترويجية والإعلانات للغرض المناسب وبالتالي كسب المزيد من المال. لنلق نظرة أقرب قليلا ...

المرحلة 1 - الوعي
يا أمي ، انظر إلي! يبكي الطفل الصغير الذي يريد الاهتمام. أحد أكبر التهديدات التي تواجه الشركات الصغيرة هو حقيقة أنه قد يكون هناك الآلاف من الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما يقدمونه - لكنهم لا يعرفون أنهم موجودون.

تعمل هذه المرحلة على مبدأ "إذا قمت ببنائها فسوف يأتون". إنه لأمر جيد إذا لم يكن لديك الكثير من المنافسة ، أو إذا كنت علامة تجارية راسخة تفتح موقعًا جديدًا.

هذا هو الشكل الأساسي للإعلان وله استخداماته. لسوء الحظ ، لا تتجاوز معظم الشركات الصغيرة هذا المستوى أبدًا.

المرحلة 2 - كسب حصة في السوق
هذه مرحلة مهمة جدًا للترويج للإعلان. هذا هو المكان الذي تضع فيه عرض البيع الفريد الخاص بك بحيث يختارك الناس على منافس. عليك أن تكون مقنعًا بطريقة لا يفعلها منافسوك.

معظم الإعلانات (حتى من الكثير من اللاعبين الكبار) لا تذهب إلى هذا الحد. وظيفتك هنا هي إجبار العميل على اتخاذ إجراء.