الإعلان عبر الإنترنت مقابل الترويج التقليدي
1. PPC - محرك بحث (AdWords ، مقدمة وما إلى ذلك)
في محركات البحث تدفع مقابل كل نقرة يقوم بها المستخدم على إعلانك. سأعطيك مثالًا صغيرًا لتوضيح مزايا أو عيوب الدفع لكل نقرة والمنتجات الترويجية.
يمكن أن تكلفك النقرة ما يصل إلى 100 دولار في أسوأ الأحوال. يتراوح متوسط تكلفة النقرة بشكل أساسي من دولار إلى دولارين. عندما يكون لديك ميزانية شهرية قدرها 1000 دولار ، ستحصل على ما يصل إلى 1000 زائر فريد.
استثمر 1000 دولار في المنتجات الترويجية وستحصل على سبيل المثال على 2000 قلم مطبوع عليها شعارك أو عنوان الإنترنت الخاص بك. أرسل هذه الأقلام إلى عملائك المحتملين أو امنحها في المعارض التجارية. الآن في أي وقت يستخدم فيه هؤلاء الأشخاص القلم ، سيرون شعار شركتك.
عندما يحتاج هؤلاء الأشخاص يومًا ما إلى منتجات لديك في متجرك عبر الإنترنت ، فسيتم تذكيرهم بشركتك. إذا قاموا بزيارة موقعك الآن يمكن اعتبار ذلك "نقرة افتراضية". يمكن أن يصل هذا إلى 2000 "نقرات افتراضية" وزوار لموقعك.
2. إعلان بانر (الدفع لكل ظهور)
يمكنك مقارنة المنتجات الترويجية مع لافتة إعلانية. سيتم وضع شعارك أو عنوان الإنترنت أو المنتج الخاص بك في منطقة بحجم نموذجي للمساحة. مزايا المنتجات الترويجية هي "نسب النقر إلى الظهور" الأفضل.
سيرى المستخدم شعار شركتك في كل مرة يستخدم فيها هذه المنتجات. هذا مثل انطباع لافتة في المواقع. عادةً ما يرى المستخدم شعارك مرة واحدة عند زيارته لموقع ويب. في المنتجات الترويجية سوف يرونها في كل مرة يستخدمونها.
فواتير الخصم لأصحاب الأعمال الصغيرة
لكل من يمتلك مشروعًا تجاريًا ناجحًا ينمو بسرعة. مثل العديد من الشركات ، تمتلك شركة عملاء تجاريين وحكوميين جيدين يشترون منه بانتظام. ونظرًا لأنك بارع حقًا في أعمالك ، فقد قام عملاؤك بشراء المزيد والمزيد من المنتجات منك. و هكذا يبدو عملك متينًا.
لكن بعض التشققات بدأت تظهر في الأساس. لقد كان على وشك فقدان كشوف المرتبات مرتين. إنه يؤخر مدفوعات الموردين. والأسوأ من ذلك ، أنه اختار عدم تقديم عطاءات للحصول على عقد حكومي كبير لأنه لا يستطيع تحمل ذلك. هذا صحيح - لم يكن بإمكانه تقديم عطاءات للحصول على عمل جديد. كان يخشى الاضطرار إلى إضافة المزيد من الموظفين وشراء المزيد من المواد.
كيف يمكن أن يكون؟
مثل معظم أصحاب الأعمال ، يوسع الشروط لعملائه. عادة ما يدفعون له في 30 إلى 45 يومًا. ولكن بما أن يدير شركة صغيرة ، فإن مورديه يطلبون منه أن يدفع لهم في غضون 10 أيام. بالإضافة إلى الموظفين ، يجب أن يتم دفع رواتبهم كل أسبوعين.
في تلخيص. لدى عملاء يريدون الدفع في 45 يومًا وموردون / موظفون يرغبون في الحصول على رواتبهم في 10. نظرًا لأن الشركة ليس لديها الكثير من المال في البنك ، فإن الرياضيات لا تعمل.
هل هناك حل؟ نعم ، يجب أن يفكر في خصم فواتيره لإصلاح التدفق النقدي الخاص به. سيوفر له التخصيم النقد اللازم للدفع للموردين والموظفين ، مع التخلص من فترة الانتظار التي تتراوح من 30 إلى 45 يومًا للحصول على الأموال.
يعمل عوملة الفواتير على النحو التالي:
انضم إلى المحادثة اﻵن
يدور تسويق العلامة التجارية حول تعزيز حصة العقل لمنتجات أو خدمات الفرد. الهدف هو أن يكون اسم علامتك التجارية في صدارة أذهان المستهلك بمجرد ذكر المصطلحات العامة المتعلقة بخدمات شركتك. يمكن القول إن أفضل طريقة للحفاظ على مشاركة الأفكار هذه هي التواجد الدائم حيث يوجد عملاؤك. في هذا اليوم وهذا عصر التجارة الإلكترونية ، ليس هناك مكان أفضل للجوء إليه من شبكة الويب العالمية.
الأسواق هي محادثات ، هكذا يقال. وربما يكون الويب هو أكبر محادثة تجري ، مع تبادل المعلومات حول العالم بسرعة البرق ، كما يحلو للناس - سواء كانوا في رسائل البريد الإلكتروني أو المنتديات أو الدردشات أو المدونات. كيف يتحدث الناس عن علامتك التجارية على الويب يمكن أن يصنع أو يكسر سمعتك كشركة ، أو سمعة علامتك التجارية كمنتج أو خدمة.
هذا هو المكان الذي تصبح فيه المدونات في متناول يدي. أدى ظهور ما يسمى بـ Web 2.0 إلى مفهوم لم يسمع به من قبل في وسائل الإعلام والصناعات ذات الصلة - الدمقرطة الهائلة للمحتوى. يتيح Web 2.0 ، من بين أشياء أخرى ، بشكل أساسي لمستهلكي المعلومات أن يصبحوا صانعي المحتوى بأنفسهم. يتحرك الويب بعيدًا عن المحتوى مع التحكم التحريري المركزي ، مثل الصحف والمجلات. مواقع الويب الأكثر شيوعًا اليوم ليست تلك التي تسيطر عليها مجموعة مركزية واحدة ، ولكنها تشمل في الغالب المواقع التي يديرها المجتمع والمستخدم النهائي ، مثل Wikipedia و DIGG.com.
تسمح المدونات لأي فرد أو مجموعة بالانضمام إلى المحادثة الكبيرة. أنت تكتب عن أي شيء عبر الإنترنت ، وسيقوم شخص ما في النهاية بقراءة منشوراتك. يمكن لهذا الشخص أن يختار الرد ، وإذا كان الأمر كذلك ، تبدأ محادثة. ما هو رائع أن هذه المحادثة مفتوحة للجمهور ، ويمكن لأي شخص الانضمام إليها أو على الأقل قراءة ما يجري.
كيف نستخدم الإعلان على مواقع الإنترنت بشكل أسطوري
يبدو أن الإعلان على موقع الإنترنت هو موضوع اليوم. واعتقدت أنه بدلاً من تجاهل هذه الحقيقة بحكاية شخصية لا معنى لها ، سأستسلم لضغوط مكتبية أكبر وأكتب عنها. أنا متوتر ، لكن ها نحن ذا. أوه ، انتظر ، قبل أن أدخل في ذلك أريد أن أخبرك لماذا. السبب في ذلك هو أنني عادة ما أكون ساخرًا بعض الشيء. عندما يفترض أن أبحث عن موضوع ما وأقوم بذلك ، عادة ما أشعر بالقليل من الاشمئزاز. لا أعتقد أن هذا خارج عن الخط ، بالنظر إلى الأشياء التي أقرأها.
ولكن ، اليوم وأنا أقرأ عن الإعلان على موقع الويب ، كان لدي مسحة مألوفة من النسخ الاحتياطي للصفراء في حلقي وكنت أفكر في كيفية التعبير عن تهيجي المحتوم الذي سيتحول حتما إلى جنون كامل. وبعد ذلك ، من بين كل الأشياء ، بدأ هذا المؤلف في التفكير. على الرغم من أنه يتحدث عن الإعلان على موقع الويب ولدي عادةً أنواع من الغضب (شرعي أو غير مشروع ... ربما لا) بشأن هذا الموضوع المحدد ، فقد بدأت في التعامل مع ما يقوله هذا الشخص. لذلك ، دون مزيد من التأخير ، سأخبرك بسرعة عن رأيي في كل هذه الصفقات الإعلانية لموقع الويب على الإنترنت.
كيف تحصل على حركة المرور المستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك
هناك العديد من الخيارات بالخارج. حركة المرور المدفوعة وحركة المرور المجانية. الآن ، إليك شيء واحد يجب مراعاته. حتى الأشخاص الذين يجيدون الدفع لكل نقرة والمحولين الخبراء لا يزالون يشتملون على طرق حركة مرور أخرى في طريقتهم التسويقية. لماذا ا؟ لأنها طريقة للقيام بذلك. بادئ ذي بدء ، سيكسبون المزيد من المال لأن كل هذه الأساليب تعمل بشكل جيد تمامًا. (وإذا كان لديهم تصميم جيد يتميز بتحويل عالٍ مع العملاء المحتملين الباردين ، فيجب أن تكون معدلات التحويل أعلى بكثير عندما يكون العملاء المحتملون دافئين.) كما أنه ليس من الجيد أبدًا وضع جميع أساليبك في سلة واحدة. يجب عليك تمديد طرق المرور الخاصة بك في كل مرة. بعد كل شيء ، لا تعرف أبدًا متى سيختفي مكان واحد ، وإذا كانت كل حركة المرور الخاصة بك تعتمد على تلك الطريقة الواحدة ، فأنت في خطر على عملك بالكامل.
ما هو السوق المستهدف وفيه يمكن للزوار البحث في هذا الموقع. هل يوجد سوق دولي لمثل هذا المنتج؟ كل الأشياء ضرورية جدًا قبل البدء في تصميم أي موقع ويب للعمل. الجمهور هو الخطوة الأساسية في تصميم الموقع وعملية التخطيط.
غالبًا ما يكون الأشخاص المختلفون هم الذين يخرجون فائزين في المنافسة. عندما تريد أن تكون في صدارة مجال عملك ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط لطرق تجعل عملك مميزًا عن البقية.
الآن ، ضع في اعتبارك هذا السيناريو. إذا كان لديك أشخاص يأتون إلى موقعك ولديهم بالفعل فكرة عن هويتك ، مثل ما يسمعونه ويهتمون بمعرفة المزيد ، فإن وظيفتك لتحويلهم إلى عملاء يدفعون قد أصبحت أسهل كثيرًا. سوف يستجيب الزوار الدافئون ، أو قائمة الاحتمالات الدافئة ، بشكل أفضل بكثير لرسائل المبيعات الخاصة بك. إنهم أيضًا أكثر تسامحًا. قد لا تكون رسائل المبيعات مثالية تمامًا للحصول على معدل تحويل لائق. هذا لأنهم يعرفون بالفعل ويحبونك ويثقون بك (ويشترى الناس ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم) لذلك كل ما عليك فعله هو مطابقة ما تبيعه مع احتياجاتهم.
استراتيجية العمل مع إعلانات Google AdWords
كيفية خفض الحد الأدنى من عروض التسعير الخاصة بك مع Google AdWords
لماذا تريد Google Adwords 10 دولارات كحد أدنى للمزايدة؟ هذا سؤال أسمعه طوال الوقت.
لقد قضيت وقتًا ومالًا في البحث عن سوق ، والمزيد من الوقت والمال في إنشاء موقع ويب معًا لهذا السوق و
أنت على استعداد لبدء البث المباشر. قررت إعطاء Adwords فرصة لأنك سمعت الكثير من الأشياء الرائعة عنها. أنت
اشترك وابدأ في إنشاء حسابك ، وكن متحمسًا مع الترقب لكل تلك الزيارات عالية الجودة الخاصة بك
على وشك الحصول عليه. قمت بوضع الكلمات الرئيسية و Boom! يمنحك Google adwords هذه الرسالة "زيادة الجودة أو عرض التسعير لـ
10.00 دولارات لتفعيل "ما الذي يحدث هنا !! ؟؟ يا لها من عملية احتيال.
الشيء في Google هو أنها تكافئ الصلة بالموضوع وتعاقب مواقع الويب غير ذات الصلة. من يقرر ماذا
ذات صلة وما هو غير ذلك؟ تعتمد Google على خوارزمية من Google Bot. لقد استخدمت الحد الأدنى لعرض التسعير بقيمة 10 دولارات كملف
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون 5 دولارات أو 1 دولار كحد أدنى لعرض التسعير. يجب أن يكون الحد الأدنى لعرض التسعير سنتات وليس دولارات.
كيف تجعل Google Bot صديقك؟ اجعل موقع الويب الخاص بك وثيق الصلة في عيون Google. يتم ذلك من خلال 3 شعب
هجوم. تأكد أولاً من أن مجموعاتك الإعلانية "موضوعية" وتتألف من كلمة رئيسية واحدة ذات أشكال مختلفة.
على سبيل المثال اسم المجموعة الإعلانية -
كيف تحصل على أقصى استفادة من الحملة الإعلانية
لديك الآن هذا الموقع وتشغيله. لديك منتج كبير. أنت جاهز تمامًا لبدء تلقي الطلبات والقيام بهذه الرحلات إلى البنك للإيداع! ثم انتظر وانتظر وانتظر أكثر! ما لم يتمكن أي شخص من العثور على موقعك ، فستنتظر طويلاً! هذا هو المكان الذي تأتي فيه قيمة الإعلانات وفوائدها. الإعلان هو ما يجلب العملاء المحتملين إلى "باب عملك الافتراضي". بصفتك صاحب عمل ، فإن كل دولار تنفقه هو دولار من جيبك. هذا يؤثر على هامش الربح والإيرادات. قد يكون هذا صعبًا بشكل خاص إذا حدث في وقت تحاول فيه تنمية عملك. إذا كنت ستنجح ، فعليك أن تنتبه جيدًا إلى أرباحك النهائية وأن تبحث عن طرق إبداعية ومبتكرة لخفض التكاليف مع الاستمرار في الحصول على ما تحتاجه.
إن القول القديم بأن "الأمر يتطلب المال لكسب المال" لم يكن أصح من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك. وعندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال على الإعلانات ، كيف تتأكد من أن إعلاناتك تعمل بجد بما فيه الكفاية ، دون إنفاق ثروة تستهلك كل أرباحك أو حتى أموال أسوأ تتجاوز عائدات عملك؟
بفضل الإنترنت ، لديك الكثير من الخيارات للعثور على إعلانات فعالة من حيث التكلفة تقوم بما يفترض أن تفعله - تجلب العملاء المستهدفين المتعطشين لما تبيعه ، إلى باب منزلك مباشرة. لكن لا تنسَ الأساليب غير المتصلة بالإنترنت الفعالة من حيث التكلفة أيضًا. إليك بعض الأفكار لمساعدتك على البدء:
تأكد دائمًا من تركيز دولاراتك الإعلانية على السوق المستهدف. كلما كان مكانتك أكثر إحكامًا ، زادت فرصك في العثور على العملاء الذين يبحثون عن ما عليك بيعه بالضبط! لذا بدلاً من التوسع ومحاولة البيع للجميع ، قم بتضييق نطاق تركيزك ، ثم إذا أمكن ، قم بتضييقه أكثر! اكتشف من هو عميلك "المثالي" ، ثم أنشئ حملة إعلانية له. بمجرد معرفة من تبيع له ، ابحث عن الوسائط التي تستهدف تلك الفئة السكانية. اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، فكر في الصحف المجتمعية والحيوية ، وإعلانات الراعي بالمدارس الثانوية ، وأدلة غرفة التجارة ، وما إلى ذلك.
استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت
العمل هو المسار الأساسي حيث يتم استثمار الأموال ، وبدلاً من الأموال المستثمرة ، لدينا مزايا أو عوائد مالية بعد فترة زمنية معينة تُعرف باسم الربح. يمكن كسب الربح ولإدارة العمل بسهولة ، يجب فرض بعض التخطيط الاستراتيجي والحاسم. لكن غالبًا ما يسقط الناس في كل مكان بسبب الخطوات غير الصحيحة لإدارة العمل.
الآن تأتي الثورة للدفاع عن أعمالك وإدارتها بطريقة مناسبة وخالية من المخاطر ، مثل التسويق عبر الإنترنت. إدارة تحسين محرك البحث هي الوجهة لأولئك رواد الأعمال ورجال الأعمال الذين هم في حالة يرثى لها للتعامل مع استراتيجيات أعمالهم والتخطيط عبر الإنترنت. العملية التجارية هي التي من المفترض أن تنمو تدريجيًا أو مرارًا وتكرارًا.
اكتب المقال وانشره على منتجك وملفه الشخصي لإعادة النشر مجانًا. يمكنك توزيع العينة المجانية على الزائرين حيث يمكن مد ذراعك بإعلان ترويج المبيعات عن طريق نشر جزء صراف الأخبار الجديد. يمكن تطوير قائمة للوصول إلى المشترك المحتمل الذي يمكن قضاء ساعتين معه في نشر معلومات حول المنتج والخدمة والموقع الإلكتروني والمدونات لجمع الزخم وبناء الوعي خلال الفترة الطويلة الأجل والفترة القصيرة. حسنا. سيساعدك هذا على فهم الاحتياجات والمشاكل من جانبهم. يتم أيضًا تعبئة موجز RSS للمعايير. في الصفحة المنصوص عليها ، ابدأ في كتابة معدل التحويل للمنتجات التي تتعامل معها. ابدأ في تقديم كوبون الخصم عبر الإنترنت من خلال موقع الإنترنت إلى العميل وسيتم الإعلان عن ذلك في وضع عدم الاتصال بالإضافة إلى عرض محدود الوقت يشجع العملاء على الشراء الآن وليس لاحقًا (أو أبدًا).
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|