كيف يمكن زيادة العملاء المحتملين عبر الإنترنت لأعمال المبيعات المباشرة الخاصة بي؟
هذا سؤال تلقيته مؤخرًا من أحد المشتركين الذي كان يبحث عن المزيد من العملاء المحتملين لأعمال المبيعات المباشرة الخاصة به. هو كتب:

* سؤال *: لقد عملت أنا وزوجتي كشريك في شركة معينة منذ عدة أشهر ونحن بالفعل سعداء جدًا بالمنتجات ودعم التدريب.

مشكلتنا هي جعل الآخرين يشاهدون الرابط الخاص بنا أو حملهم على فتحه على الإطلاق ، على ما أعتقد. نحن بحاجة إلى توسيع جهودنا لتوظيف زملاء جدد ونود أن تكون مدخلك حول كيفية القيام بذلك. شكرا لك على الرد على هذه الرسالة.

* الجواب *: شكرا على السؤال. أعلم أن المشكلة التي تواجهها هي ما يواجهه العديد من مندوبي المبيعات المباشرة أيضًا. في الوقت الحالي ، أنت تستخدم موقع الويب الذي قدمته لك الشركة. إنه نفس الموقع الذي يستخدمه المندوبون الآخرون ولا يقول الكثير عنكما كشخصين مميزين.

يجعل موقعك أيضًا الأشخاص يدخلون رمزًا قبل مشاهدته. أتفهم أن هذا حتى يمكنك الحصول على رصيد مقابل أي إحالات ، لكنك بصدد إنشاء خطوة إضافية للمستخدمين. يجب أن يتذكر الأشخاص الرمز أو كتابته أو حتى نسخه ولصقه ، وهو أمر لا يزعج الكثير من الناس القيام به للأسف. يستخدم الناس الإنترنت لأنه سهل ويريدون تصفح الإنترنت بسرعة ، دون الحاجة إلى القفز بين الحلقات. تريد معلوماتك مباشرة أمام العميل المحتمل الخاص بك عندما يصلون إلى الموقع.

من الواضح أن هذه هي الطريقة التي أنشأت بها الشركة موقع الويب وربما لن يغيروا ذلك ... لكن بصراحة ... لا أعتقد أن هذا مهم. يحتاج كل منكما إلى وجودك الفريد عبر الإنترنت ويحتاجان إلى إنشاء عملاء متوقعين خاصين بك.

أدلة المواقع المجانية كوسيلة تسويق

هناك المئات ، وربما الآلاف من الدلائل المجانية على الإنترنت ، ويمكنك استخدامها لتسويق موقعك بسهولة - مجانًا.

عمليات إرسال الدليل

يعد تقديم موقعك إلى أدلة مجانية هو الطريقة الأكثر وضوحًا لتسويق موقعك عبر الدلائل. بالطبع هناك العديد من القواعد التي يجب عليك اتباعها عند إرسال موقعك ، إذا كنت ترغب في قبوله. فيما يلي متطلبات الموقع الأكثر شيوعًا:

1: موقع الجودة. بمعنى أنه لا يُسمح بمواقع adsense أو الإباحية أو الكراهية أو الكاشطة. المحتوى الفريد أمر لا بد منه.
2: لا توجد لغة ترويجية في العنوان أو الوصف
3: استخدم معلومات اتصال صالحة
4: استخدم اسم موقعك الرسمي كعنوان لك

استخدم هذه القواعد ، وبالطبع ، اقرأ القواعد الموجودة في كل موقع ترسل إليه ، وستتم الموافقة على المزيد من قوائمك.

هل التقديمات المدفوعة تستحق العناء؟

ربما باستثناء ياهو ، لا أعتقد ذلك. إن الزيادة في جودة الارتباط لا تستحق المصاريف ، في رأيي.

دليل التسويق بامتلاك الدليل الخاص بك

حلول المبيعات مع إمكانات التسويق
لقد قمت بتقييم مخزونك واكتشفت أن لديك خط إنتاج معين أكثر مما تشعر أنك قادر على بيعه. عند إجراء مزيد من التقييم ، تكتشف أن لديك مجموعة من المنتجات التي ستتوقف عنها.

هذه لحظة قرار. لحظة تقرر فيها كيفية التخلص من العناصر التي لا تشعر أنه يمكنك بيعها بشكل معقول في متجرك العادي عبر الإنترنت.

بالتأكيد يمكنك عرض البضائع على مدخرات للعملاء الحاليين ، ولكن قد يكون هناك المزيد من القيمة التسويقية في وضع العناصر للبيع في موقع المزاد عبر الإنترنت.

سيستخدم العديد من المستهلكين عبر الإنترنت موقع مزاد عبر الإنترنت للبحث عن صفقات. سوف يتجولون في صفحة بعد صفحة من العناصر المتشابهة بحثًا عن شيء يتصل بجيبهم. يتم استخدام موقع المزاد عبر الإنترنت في كثير من الأحيان لأنه يحتوي على أكبر إمكانات لإيواء أكبر عدد من العناصر التي قد يبحث عنها المستهلك.

عندما تبدأ في وضع العناصر في دليل المزاد عبر الإنترنت ، فإنك تقوم بالاستفادة من أداة تسويق تم تجاهلها وإساءة فهمها إلى حد كبير لعملك الحالي.

إذا كنت تبيع عناصرك على موقعك للعملاء الحاليين بسعر مخفض ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض العملاء "الحاليين" الراضين. ومع ذلك ، إذا أخذت هذه العناصر نفسها وجعلتها متاحة بسعر منافس على موقع المزاد عبر الإنترنت ، فإن المهتمين بالمنتج لديهم القدرة على النقر للوصول إلى متجرك عبر الإنترنت وإلقاء نظرة على المنتجات الأخرى المتوفرة لديك.

قد ينتهي بك الأمر بدخل أكثر مما كنت تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه من المنتج أو قد ينتهي بك الأمر بأقل من ذلك ، ولكن هناك احتمالات قوية جدًا أنك ستبيع العنصر وقد تجد عملاء جدد يترددون على متجرك عبر الإنترنت.

مستشار إعلانات عبر الإنترنت
أنا أحب الاستشارات. يسألني أصدقائي أحيانًا عن كيفية إصلاح علاقاتهم المتوترة على الأرجح بسبب القرارات السيئة من جانبهم أو ربما يفكرون في تغيير المهن. هذا ما أفعله. أجلس منتصبًا وأغمض عيناي قليلاً ، وأتظاهر بالاستماع إلى ما يقولونه. أنا أستمع في الواقع ، لأن الحصول على الموضوع العام للمناقشة وثيق الصلة بالاستشارة. ثم عندما ينتهون أخيرًا من تفصيل الفروق الدقيقة لقضيتهم الخاصة ، يبدأ عملي.

الشيء الذي أحبه حقًا في نوع العمل الاستشاري الذي أقوم به هو أنه لا توجد متطلبات حقيقية ، باستثناء أن عملائي يحتاجون إلى اليأس بما يكفي ليأتوا إلي ويستمعوا إلي. غالبًا ما أتحدث عن مواضيع ليس لديّ خبرة بها ولا نجاح فيها. هذا بلا شك هو السبب في أن ممارستي للاستشارات غير مهنية تمامًا ولن أتمكن على الأرجح من إطعام نفسي من المكاسب المالية غير المتوقعة التي لن أراها أبدًا.

لا أريد أن أتحدث باستخفاف عن مهنة أي شخص ، لأنه أولاً ، أنا رجل لطيف جدًا وأيضًا لأنني سأعد نفسي للرد دون أي دفاع معروف. لذلك ، فيما يتعلق باستشارات الإعلان عبر الإنترنت ، أنا متأكد من أن هناك أشخاصًا عظماء ربما يساهمون بشكل كبير في الشركات الفردية وكذلك الاقتصاد العام.

ومع ذلك ، أود أن أستخف بالفرد المضحك حقًا الذي كتب مقالًا يعتبر استشارة الإعلان عبر الإنترنت موضوعًا للنقاش. لماذا ا؟ لسبب بسيط حقًا ، وبلا ريب حميد. لأنه يقول إنه لكي يصبح المرء مستشارًا للإعلان عبر الإنترنت ، يجب على المرء أن يتغلب بنجاح على عقبتين فقط. بسرعة ، سأقول ما هم. خبرة إعلانية احترافية ومعرفة بالإنترنت.

كيفية اختيار أسماء للمنتجات تؤدي لارتفاع التسويق
ما هو الاسم؟ هل الوردة بأي اسم آخر تباع على أنها جميلة؟
تعمل أسماء المنتجات الجيدة كإعلان عن منتجك. إنها تميزك عن منافسيك وتجعل عملائك يعودون إليك لأنهم يتذكرونك ويتذكرون اسم منتجك. هناك فن لتسمية المنتجات ، وجميع أسماء المنتجات الرائعة تم اختيارها وفق القواعد التالية:

1. أن تبدو الكلمات مألوفة حتى لو كانت كلمات جديدة.
2. مجموعة الكلمات تعبر بالضبط عن المنتج.
3. يمكن أن يكون الاسم عبارة عن وصف أو تعبير عن كيفية عمل أو تشغيل المنتج.
4. يجب أن يكون شكل الاسم منسجماً و مريحاً في النظر على الصفحة أو على المنتج.
5. يجب اختيار الكلمات السهلة اللفظ و ذات الوقع اللطيف على السمع.
6. اختر الاسم الذي يتطور مع الناس بمرور الوقت.
7. يجب أن يكون الاسم مختلف تمامًا عن أسماء المنافسين و لا يتم الخلط بينه وبين المنتجات الأخرى.
8. بعد سماعه مرة واحدة يكفي ليتذكره الناس بشكل دقيق.
9. أن يكون مناسباً مفهوماً و من بيئة المستهدفين أو السوق.
10. يجب أن يكون هناك شيء فريد ، غريب ، ممتع ، فكاهي أو أصلي حول الاسم.
11. أن لا توجد علامات تجارية بنفس الاسم.

كيف تستخدم العلامة التجارية في التسويق
هناك الكثير من الحديث حول العلامة التجارية ، ولكن ما هي علامتك التجارية بالضبط وكيف تستخدمها لمساعدتك في الوصول إلى المزيد من الأشخاص وتسويق منتجاتك أو خدماتك؟

علامتك التجارية هي جوهر التسويق الخاص بك ، والموضوع الرئيسي حول منتجاتك وخدماتك.

علامتك التجارية ليست شعارك أو اسم شركتك ، ما لم تكن بالطبع Microsoft أو دليل الصفحات الصفراء عبر الإنترنت.

لكي يأتي الأشخاص ويوظفونك ، أو يشترون منك بأعداد كبيرة ، يجب أن تكون علامتك التجارية واضحة تمامًا وجذابة ومثيرة وقوية. في الواقع ، يجب أن تكون علامتك التجارية قوية بما يكفي لتحفيز عملائك على العمل ، وفي الوقت نفسه يجب أن تعبر عنك بنشاط ، وعن ما أنت بصدده وعن تفردك.

بمجرد التأكد من علامتك التجارية ، ستحصل أيضًا على طريقة ملموسة وسهلة للتحدث مع الناس حول ما تفعله. إنه يجعل من السهل جدًا القيام بالتسويق عندما يكون واضحًا في ذهنك ما الذي تبيعه في المقام الأول.

عندما تنشئ علامتك التجارية ، فإنك تنشئ رسالة تسويقية لا تُنسى تلهم الناس لاتخاذ إجراءات وتختارك على منافسيك.
فيما يلي خمس نصائح مفيدة لمساعدتك في العثور على علامتك التجارية:

نصيحة علامتك التجارية 1
علامتك التجارية هي جوهر ما تفعله. ما هي المشاعر أو العواطف التي يلهمها عملك فيك وفي عملائك؟ هل تعلم أن قرار الناس بالشراء يعتمد على العواطف وليس الحقائق؟

نصيحة علامتك التجارية 2
فكر في الطريقة التي تقدم بها نفسك ، ليس فقط على موقع الويب الخاص بك ولكن عندما يراك الناس أو يتحدثون معك عبر الهاتف أو يقرأون بريدك الإلكتروني. هل يقول التسويق الخاص بك باستمرار ما تريده؟ هل يتلقى الأشخاص رسائل مربكة منك ، أم أنه من الواضح منذ البداية ما تفعله؟

كيفية اختيار المنتج الصحيح للربح
يعد اختيار المنتج أحد أهم القرارات التي يجب اتخاذها عند بدء أي عمل جديد. في حين أن العديد من مكونات أعمال الامتياز مهمة ، فإن اختيار نوع المنتج الذي ستبيعه هو المكون الرئيسي لإمكانياتك لكسب المال. يمكن أن يضر اختيار النوع الخاطئ من المنتج بعملك بينما اختيار النوع المناسب من المنتجات يمكن أن يجعلك حديث الحي. هناك عدة طرق لاختيار المنتج. أولاً ، اختر منتجاً لديك خبرة فيه. ثانيًا ، اختر منتجاً من تراثك. ثالثًا ، يمكنك اختيار منتج ليس في المنطقة التي تخطط لإعدادها. رابعًا ، يمكنك اختيار منتج يحظى بشعبية فقط إذا كان بإمكانك تحقيق أقصى استفادة منه. أخيرًا ، استمع إلى عملائك المحتملين وماذا يريدون.

أولاً وقبل كل شيء ، تتمثل الفكرة الرائعة لمحاولة اختيار المنتجات التي ستبيعها في أعمال الامتياز الخاصة بك في اختيار منتج تشعر بالراحة عند إعداده. إذا كنت لا تعرف كيفية طهي الكركند ، إلا إذا كنت تتدرب كثيرًا وتتعلم كيفية إعداده جيدًا ، فلا تختر طهي الكركند. إذا كنت طباخًا برجرًا رائعًا ، فاستخدم ذلك لصالحك. الخبرة هي واحدة من أهم السمات التي يمكنك الاعتماد عليها في هذا العمل. إذا كان لديك أي نوع من الخبرة في إعداد المنتج واخترت بيع نوع المنتج الذي اعتدت عليه ، فلديك بالفعل ميزة في المنافسة.

ثانيًا ، فكرة جيدة للمساعدة في إلهام اختيارك للمنتج هي استخدام تراثك. إذا كنت مكسيكيًا ، فيمكنك اختيار بيع المنتجات المكسيكية. إذا كنت بولنديًا ، فيمكنك اختيار تقديم الوجبات السريعة من المنتجات البولندية. يشبه استخدام الأشياء الموجودة في الخلفية استخدام المنتج الذي تتمتع بخبرة كبيرة في صنعه. يشعر الكثير من الأشخاص الذين يختارون ترك تراثهم ليكون دليلًا للمنتج أكثر ارتباطًا بما يفعلونه. قد تشعر أنك تشيد بتاريخك.

إعلانات مجانية لعملك على الإنترنت
لقد انتهيت من بناء موقع الويب الخاص بك. لقد قدمت شركتك وقدمت منتجاتك وخدماتك. لقد أضفت اقتراحات وعروض ترويجية لجذب انتباه جمهورك المستهدف. تعتقد أنك تفعل كل شيء "بشكل صحيح" ، لكن جميع عروضك الترويجية فشلت في تحقيق نمو في عملك الجديد على الإنترنت.

هناك العديد من الطرق للترويج لموقع الويب الخاص بك ، ولكن ربما تفتقد "مفتاح" الترويج "الأفضل". وهنا بعض الأشياء في الاعتبار:

- إذا كنت قد بدأت في الترويج لموقع الويب الخاص بك ، فابقه ثابتًا. إذا قمت بالترويج لموقعك بإصرار ، فسوف يجذب انتباه جمهورك.

- كن صبورا. جرب كل عرض ترويجي مختلف حتى تجد الأفضل.

- العروض الترويجية المجانية مثل محركات البحث والأدلة ستمنح موقع الويب الخاص بك حركة المرور المستحقة التي تريدها دائمًا. تأكد من التحقق من تصنيف موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما إذا كان هذا النوع من الترويج المجاني مناسبًا لك أم لا.

- عقد صفقة مع مواقع الويب الأخرى على روابط التداول التي يمكن أن تساعد كلا الموقعين. تأكد من استخدام الكلمات التي يمكن أن تثير اهتمام الجمهور بسهولة.

- ابحث عن مواقع ويب للإعلانات المبوبة المجانية التي يمكن أن تعزز الترويج لموقع الويب الخاص بك. توفر معظم مواقع الويب الخاصة بالإعلانات المبوبة ميزات تسويقية قوية وهي طريقة سريعة للغاية للحصول على منتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت.