الخروج عن المألوف أو اللانمطية في الإعلان
من أجل حث المستهلكين (سواء كانوا عملاء تجزئة أو خدمة أو جماهير أعمال تجارية) على ملاحظة رسالة إعلانية ، تلجأ العديد من الشركات إلى الجهارة والبراعة. لا ينجح أي من هذه التكتيكات على المدى الطويل.

إذا كانت منافسيك تتحدث بصوت عالٍ وقررت الصراخ بصوت أعلى ، فماذا تعتقد أنهم سيفعلون؟ نعم. سيبدأون بالصراخ. لا أحد يربح مباراة صراخ عندما يتعلق الأمر بالإعلان. وعادة ما تجد أنك تفقد عددًا قليلاً من العملاء في هذه العملية لأنهم لا يستطيعون تحمل الضوضاء.

إنه نفس الشيء مع التفوق الفردي. إذا كان عليك التنافس على قسائم أكثر وأفضل أو خصومات أو هدايا أو حوافز أكثر وأفضل غير مرتبطة بمنتجك الأساسي ، فإن عائدك عن كل عملية بيع ينخفض ​​بالإضافة إلى عدد مبيعاتك.

يرى العملاء هذه الأنواع من الألعاب على أنها دخيلة ومزيفة ومخادعة ؛ ويغادرون. الأشخاص الذين يبقون الآن ينظرون إليك وإلى منافسيك كسلع لا فرق فيها سوى سعرك. هذا مكان خطير لشركة أن تجد نفسها.

الجواب على الفوضى ليس المزيد من الفوضى ؛ إيجاد من يريد أن يسمعك ويتحدث إليه. إذن كيف يمكنك التنافس إذا لم تتمكن من الصراخ أو الخصم من منافسيك؟ أنت تصبح متمردة ومتطرفة مع إعلاناتك.

هل هذه الكلمات تخيفك؟ لا بأس. تذكر أنك شجاع الآن. يمكنك التعامل معها. إلى جانب ذلك ، الثوار والمتطرفون ليسا كلامًا بذيئًا. سوف يساعدونك في جذب الانتباه بعيدًا عن منافسيك دون اللجوء إلى الصراخ وإهانة عملائك.

لا يتعلق الأمر بكونك شائنًا فقط لجذب الانتباه ؛ يتعلق الأمر بكونك مميزًا. تختلف الحملة الإعلانية ذات الإستراتيجية المتمردة القوية ، بطبيعتها ، عن أي شيء سيجده جمهورك من جهود منافسيك التسويقية. إنه غير متوقع. إنه أمر مدهش. إنها فعالة.

بعض أشكال الدعاية و الإعلان
الهدف الرئيسي للمعلنين هو التواصل والتأثير على العملاء المحتملين لشراء منتج علامة تجارية معينة. غالبًا ما يعلنون أيضًا من أجل تحسين صورة العلامة التجارية. لهذه الأغراض ، يتم استخدام كل وسيلة رئيسية وأدوات إعلانية لإيصال رسالتهم. يتم استخدام بعض الوسائط الرئيسية مثل التلفزيون والراديو والسينما والمجلات والصحف وألعاب الفيديو والإنترنت واللوحات الإعلانية على نطاق واسع. للإعلان ، تقوم الشركة عادةً بتعيين وكالة إعلانات أو صناعة إعلانات لإرسال رسالتها عبرها.
بشكل عام ، تُرى الإعلانات على العربات ، والمطارات ، وعلى جوانب الحافلات ، وملاجئ الحافلات ، وما إلى ذلك. توضع الإعلانات بذكاء في الأماكن التي يمكن للمشاهدين الوصول إليها بسهولة وبشكل منتظم ، إلى المعلومات المرئية والمسموعة والمطبوعة.
فيما يلي بعض أشكال الإعلان:
الدعاية الإعلانية: يتم إجراء هذا النوع من الإعلانات بشكل أساسي للقضايا الاقتصادية أو السياسية أو الاجتماعية. يمكن أن يكون الإعلان الدعائي في شكل إعلان أو رسالة أو اتصال عام. الهدف من الإعلان من خلال هذه الوسيلة هو حملة مخططة لإقناع الجمهور وتكوين رأيهم في موضوع معين.

ما هي فوائد حضور المعارض التجارية؟
يعتقد الكثير من الأشخاص الذين يديرون رجلًا واحدًا أنهم يعرضون الأعمال التجارية أو حتى الأعمال التجارية الصغيرة أن العرض في معرض تجاري هو خارج دوريتهم بسبب اعتبارات مالية ، لأن الشركات الكبيرة لديها أقسام تسويق كبيرة بميزانيات كبيرة ، لأن كشك المعرض التجاري ليس في متناول الجميع ، لأنهم ليس لديهم رؤية حول كيفية تصميم الكشك ، وكيفية نقل وتجميع واحد ، وكيفية عمل معرض تجاري ، وما إلى ذلك.

باستثناء اعتبارات الميزانية لاستئجار مساحة فعلية في أرضية المعرض التجاري ، فإن كل شيء آخر غير صحيح. في هذه المقالة ، سأوضح لك سبب أهمية المعارض التجارية. أكتب هذا من تجربتي الخاصة ، بصفتي شخصًا عمل على تصميم أكشاك المعارض التجارية ، وأقام بالفعل معارض تجارية ، وعمل في طوابق المعارض التجارية كعارض وكزائر.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل من المهم الحضور والعرض في المعارض التجارية ، حتى لو كنت قد بدأت للتو عملك التجاري أو تدير شركة صغيرة:

1. احصل على ذكاء تنافسي

بصفتك رائد أعمال يدير شركة صغيرة ، من الصعب جدًا الحصول على ذكاء تنافسي ، وهذا هو المعرفة حول كيفية مقارنتك بمنافسيك ، وكيف يفعلون الأشياء ، وما الذي يجعلهم أكثر نجاحًا منك أو أقل نجاحًا منك. لا تنسَ وضع بعض التركيز على السيناريو الأقل نجاحًا أيضًا ، لأنك تريد أيضًا الحصول على قائمة بجميع الأخطاء التي يرتكبها الآخرون ، حتى تتمكن من تجنبها.

في المعرض التجاري ، أسهل شيء يمكنك القيام به هو جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية العملية. إنها حقًا لا تحصل على تدريب عملي أكثر من ذلك ، حيث أن منافسيك في متناول يدك. ظاهريًا ، يبدو أنهم جميعًا واثقون جدًا من خلال عروض البيع الخاصة بهم وبراقة حيلهم التسويقية ، لكنهم في وضع ضعيف للغاية ، لأنهم يقدمون كل ما حصلوا عليه وهم قلقون أيضًا بشأن * منافستهم * ، والتي صدق أو لا تصدق ... أنت!

كيفية اختيار و توظيف الكفاءات

في إحدى مقالاتي السابقة ، كتبت عن أهمية خدمة العملاء في الأعمال التجارية ، وتحديداً في مجال امتياز الطعام. من أجل المساعدة في تنفيذ هذه السمة في عملك الغذائي ، من المهم للغاية تعيين موظفين جيدين. لكن وجود خدمة عملاء جيدة ليس السبب الوحيد لتوظيف موظفين جيدين. السمات الأخرى للموظفين الجيدين هي الجدارة بالثقة وأخلاقيات العمل الجيدة والقدرة على التعلم. كل هذه السمات مهمة للغاية والموظف الذي ليس لديه واحدة أو أكثر من هذه السمات ليس ببساطة الحزمة الكاملة. من أجل أن تعمل أعمال امتياز المواد الغذائية المتنقلة الخاصة بك بسلاسة ونجاح ، فإن العثور على موظفين لديهم الحزمة الكاملة أمر بالغ الأهمية.

خدمة العملاء مهمة جدًا في أن تكون قادرًا على إبقاء عملائك سعداء. بينما تعرف وحدك مدى أهمية إنشاء علاقات جيدة مع عملائك لعملك ، نظرًا لأنك ربما لن تدير العمل بنفسك بالكامل ، يجب عليك أيضًا نقل هذه الرسالة إلى موظفيك. سيهتم الموظفون الجيدون برغبتك في أن تكون لطيفًا مع عملائك. قد يعامل الموظفون الذين لا يستحقون الكثير من العملاء معاملة جيدة في وجودك ولكنهم يعاملونهم بعد ذلك دون رعاية عندما لا تكون في الجوار. يجب عليك دائمًا ترك وسيلة للعملاء لترك تعليقات حتى تتمكن من التأكد من أن عملائك يعاملون بطريقة جيدة لسمعة عملك.

كيف تكتب إعلانات مؤثرة بشكل أكبر
تعتمد خطة التسويق الناجحة بشكل كبير على قوة سحب نسخة الإعلان. تعد كتابة نص إعلان موجه نحو النتائج أمرًا صعبًا ، حيث يجب أن يجذب المستهلكين ويغريهم ويقنعهم باتخاذ إجراء. لا توجد صيغة سحرية لكتابة نسخة إعلانية كاملة ؛ يعتمد على عدد من العوامل ، بما في ذلك موضع الإعلان ، والمعلومات السكانية ، وحتى الحالة المزاجية للمستهلك عندما يشاهد إعلانك. إذن ، كيف يفترض أن يكتب أي كاتب قطعة مذهلة من نسخة إعلانية - نسخة تصدر أصواتًا وتبيع؟ ستحفز النصائح التالية تفكيرك الإبداعي وستساعدك على كتابة إعلان أفضل.

تعرف على الأساسيات

تتكون جميع نسخ الإعلان الجيدة من نفس العناصر الأساسية. نسخة إعلانية جيدة دائمًا:

يلفت الانتباه: المستهلكون غارقون في الإعلانات ، لذلك من الضروري أن يلفت إعلانك الانتباه ويجذب الاهتمام على الفور. يمكنك القيام بذلك باستخدام عنوان رئيسي أو شعار (مثل حملة "مطلوب سائقون" لشركة فولكس فاجن) أو لون أو تنسيق (إعلانات الهدف الجديدة الملونة والبسيطة هي شهادة على ذلك) أو توضيح (مثل أحرف ريد بُل أو كرة زولوفت المكتئبة وصديقه الخنفساء).

وعود ذات مصداقية الفوائد: لكي يشعر المستهلك بأنه مجبر على الحصول على شيء ما ؛ المنتج في كثير من الأحيان لا يكفي. ما الذي سيكسبه المستهلك من استخدام منتجك أو خدمتك؟ يمكن أن يكون هذا ملموسًا ، مثل هدية مجانية ؛ هيبة أو قوة أو شهرة. لكن تذكر: يجب أن تكون قادرًا على الوفاء بهذا الوعد ، لذلك لا تقدم أي شيء غير معقول.

كيف يساعد موقع الانترنت على نشر الإعلان

الإنفاق على الإعلان عبر الإنترنت تجاوز الإنفاق على السينما والتلفزيون المدفوع ووسائل الإعلام الخارجية و كان من المتوقع أن يتجاوز الإذاعة والمجلات منذ عام 2006. وزاد الإنفاق على الإعلانات العامة عبر الإنترنت مثل اللافتات بنسبة 51 في المائة مقارنة بالعام السابق. سيبلغ إجمالي الإنفاق على الإعلان عبر الإنترنت حوالي 16 مليار دولار في عام 2006 ، وهو ما يمثل أكثر من خمسة بالمائة من إجمالي الإنفاق الإعلاني لأول مرة على الإطلاق. بحلول نهاية العام ، سيصل الإنفاق عبر الإنترنت إلى 1.8 مليار دولار ، ليحصل على حصة 15.7 في المائة من سوق الإعلانات العقارية البالغة 11.4 مليار دولار. نحن نتتبع نموًا قويًا في إعلانات البحث المحلية المدفوعة ، فضلاً عن الإنفاق على العقارات والسيارات والتوظيف عبر الإنترنت.

كيف تكتب مقالة متوافقة مع مقاييس محرك البحث SEO
( Search Engine Optimization )

يقوم محرك البحث غوغل Google search كل يوم بالزحف إلى مواقع الانترنت عبر الشبكة العالمية , و التي يقدر عددها ب 30 مليون موقع و يطلع على كل جديد في هذه المواقع ; و يصنفه لديه ضمن قاعدة بيانات هائلة يعدها ﻷجل محرك البحث و لتكون جاهزة لتقديم النتائج التي يبحث عنها الناس عبر محرك البحث Google search و اﻷمر المهم هنا هو معرفة المقاييس التي يتبعها غوغل في تصنيف و فهرسة هذه النتائج و متى يقبل محتوى معين أو يرفضه!؟ و إليكم ما يتَّبعه زاحف غوغل من مقاييس لتصنيف المقالات و إدراجها في محرك البحث و التي تجعله يقبل هذه النتيجة , و يجعلها في صدارة البحث و أولى النتائج , بينما يؤخر غيرها أو لا يصنفه أبداً.
و هذا ما يسمى SEO تحسين محركات البحث أو:
( Search Engine Optimization ) طبعاً و يضم عدة تقنيات أخرى غير محتوى المقالات و لكن نتكلم اليوم فقط عن المقالة ...

تلميحات و نصائح في الإعلان
الملصق هو تمثيل مرئي يتكون مما يريد الشخص نقله إلى قرائه. إذا تم القيام به بشكل فعال ، يمكن أن تؤثر الملصقات أو تحفز القراء على اتخاذ إجراء. يتطلب الإعلان من خلال الملصقات من صاحب العمل التفكير في بعض الحيل والتقنيات لجذب انتباه آفاقه. على الرغم من أن الملصق البسيط يؤدي دائمًا الحيلة ، إلا أنه لا يزال من الضروري أن تفعل شيئًا فريدًا ومختلفًا لإرضاء القراء. فيما يلي بعض المؤشرات التي يجب وضعها في الاعتبار:

استخدم ملصقات مختلفة. قدر الإمكان لا تستخدم ملصقات مماثلة. سيصاب قرائك بالملل إذا استخدمت الملصقات نفسها في جميع أنحاء إعلاناتك. لست بحاجة إلى تغيير الملصق الخاص بك كل أسبوع ولكن يمكنك تجربة تغيير شهري أو حتى تغيير ربع سنوي.

جرب استخدام أحجام ملصقات مختلفة. يمكن للملصقات الكبيرة أن تلفت الانتباه بسهولة ولكن عندما تكون المساحة محدودة ، فمن الواضح أنه لا يمكنك نشر ملصقك الكبير في مثل هذه المساحة الصغيرة. لهذا السبب ، يمكنك طباعة ملصقاتك بأحجام مختلفة. غالبًا ما تكون الملصقات الصغيرة رائعة للألواح الصغيرة ويمكن ضغطها بسهولة بين الملصقات في الأماكن المزدحمة.

البساطة هي المفتاح. من المهم أن تبقي تصميمك بسيطًا. لا تميل إلى ملء الملصق بالعديد من الصور والنصوص. ضع في اعتبارك أن الملصقات المزدحمة يمكن أن تبدو ضبابية من مسافة بعيدة. هدفك هو أن تحظى بالاهتمام والتميز بين الملصقات الأخرى وأفضل طريقة للقيام بذلك هي تصميم بسيط ونص ومحتوى.

اذكر بوضوح الفوائد التي تحصل عليها. المواد التسويقية الجيدة هي تلك التي يمكنها أن توضح بوضوح فوائد المنتجات أو الخدمات لعملائها. ليس من المهم أن تقول فقط كم هي رائعة منتجاتك ولكن أيضًا أن تدع القراء يعرفون كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم ورغباتهم.