ما هي الأعمال الصغيرة و المشاريع المنزلية ؟
الأعمال الصغيرة هي مصطلح يستخدم يوما بعد يوم. وذلك لأنه في العقد الماضي كان ظهور الأعمال الصغيرة أكبر مما كان عليه في أي عقد آخر سابق. هذا يرجع إلى حد كبير إلى العدد المتزايد من الخدمات المتاحة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، لتمكينهم من الاستمرار في تشغيل أعمالهم.

لا توجد في الواقع أي إرشادات حول استخدام مصطلح الأعمال الصغيرة ، ولكن يتم تعريفها ببساطة على أنها شركة بها عدد قليل من الموظفين. عدد الموظفين القابل للنقاش ، وتعريف متى يتغير نشاط تجاري من شركة صغيرة إلى شركة أكبر يختلف حسب البلد والصناعة. هذا الرقم أقل بشكل عام من 100 موظف.

1. البريد الإلكتروني (التمكين)

إذا كنت لا ترسل رسالة إخبارية شخصية عبر البريد الإلكتروني ، فستفوت فرصة كبيرة. لا يهمني إذا كنت موظفًا في شركة Fortune 500 أو مستشارًا يعمل لحسابه الخاص. يجب عليك تطوير نشرة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

سيسمح لك eZine ببناء علاقتك ومصداقيتك وثقتك مع الأشخاص المشتركين. قدم لهم معلومات مفيدة وفريدة من نوعها وذات صلة وراقب ارتفاع مبيعاتك.

2. الدفع بالنقرة (PPC)

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC وسيلة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. سواء كانت رسالة مبيعات من صفحة واحدة أو "صفحة ضغط" بالنسبة لهم للتسجيل في ezine الخاص بك ، فإن PPCs هي طريقة سهلة لك لبناء الوعي.

ترويج إعلان الوسائط المتعددة عبر الإنترنت واستراتيجية المبيعات
تتخصص الوسائط المتعددة في تسويق مواقع الويب والإعلان والترويج وتصميم مواقع الويب التي تكون سهلة الاستخدام و "محرك بحث". الإعلان المجاني والترويج لموقع الويب من خلال التسويق المروري والإعلان عبر الإنترنت. تتوفر مجموعة متنوعة من البرامج لتناسب احتياجاتك التسويقية بما في ذلك: الإعلان ، والخيارات الترويجية ، وتكامل المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني القائم على الإذن ، وخدمات أبحاث السوق / الاقتراع. شبكة دعم ذات خبرة للحصول على معلومات من الداخل حول الإعلان والترويج والتسويق.

احصل على إجابات لأي شيء تقريبًا يتعلق بالإعلان والترويج والتسويق ومجالات أخرى ذات قيمة ترويجية. في الشركات الصغيرة ، قد يتولى المالك أو الرئيس التنفيذي جميع مسؤوليات الإعلان والترويج والتسويق والمبيعات والعلاقات العامة.

هل تضيع أموالك في الإعلان - ؟
يعتمد أي شخص لديه منتج للبيع أو فكرة للترويج أو خدمة لتقديمها على الإعلان لجذب الاهتمام الذي يحتاجون إليه. هناك العديد من أشكال الإعلان التي قد يكون العثور على الوسيط الصحيح مهمة شاقة في بعض الأحيان. اعتمادًا على نوع العمل أو سبب حاجتك للترقية ، قد تجد أنه من الأسهل طلب بعض النصائح المهنية.

أولاً ، عليك أن تقرر من هو السوق الذي تستهدفه ، سواء كان رجلًا أم امرأة ، أو الجيل الأكبر سنًا ، أو الجيل الأصغر ، أو الشركات ، إلخ.

ثانيًا ، تحتاج إلى التأكد مما إذا كان سوقك محليًا أو وطنيًا أو عالميًا. هذا أمر مهم ، لأن المنشور الذي يتم طرحه في موقف سيارات السوبر ماركت المحلي الخاص بك جيد إذا كان منتجك أو خدمتك محلية ، ولكن إذا كان من الممكن تقديم خدماتك في جميع أنحاء العالم أو على المستوى الوطني ، فأنت تخسر بشكل خطير أكبر نسبة من السوق .

تخيل هذا - كنت تتحدث مع صديقك عن منتج جديد أطلقته شركة قائمة بالفعل في السوق. لقد علمت عن هذا المنتج الجديد عندما كنت تتصفح الإنترنت ولكن المشكلة هي أنك لا تستطيع تذكر اسم المنتج. لقد جربت كل طريقة ممكنة يمكنك التفكير فيها لتذكر هذا الاسم ولكن عقلك لن يتعاون. وبعد ذلك تتذكر رؤية هذه الصورة التي تشبه الأوراق والتي أنت متأكد من أن لها علاقة باسم الشركة. ثم اشتعل شيء ما في عقلك ثم ازدهر! تذكرت في جزء من الثانية اسم الشركة ومنتجها الجديد. أليس من المدهش أن ترك صورة بسيطة مضمنة في ذهنك يمكن أن تساعدك على تذكر الاسم الذي تبحث عنه. حسنًا ، ربما لهذا السبب يتعين على أصحاب الأعمال بذل جهد إضافي في تصميم واختيار موادهم الترويجية.

اللافتات عبارة عن مواد ترويجية يمكن أن تساعد في تسويق شركتك ومنتجاتها وخدماتها بشكل فعال. تحتاج معظم الشركات إلى لافتة جيدة لأنها ما سيراه عملاؤك المستهدفون في الغالب عندما يعتادون على منتجاتك. تُنشئ اللافتات التعرف على الاسم ،

يمكنك معرفة الكثير من الأشياء التي لم تكن تعرفها عن عملك من خلال الحصول على تعليقات قيمة من عملائك. قد يشتري عملاؤك منتجك الرئيسي فقط للحصول على الهدايا المجانية. قد يعتقد زوار موقعك أنه من الصعب التنقل عبر موقع الويب الخاص بك.

من خلال معرفة هذا النوع من المعلومات المهمة ، يمكنك تحسين موقع الويب والمنتجات / الخدمات والإعلانات والتسويق. فيما يلي تسعة أساليب يمكنك استخدامها للحصول على تعليقات قيمة من عملائك.

-استخدم الاستبيانات والاستبيانات بانتظام لتحسين عملك. قم بنشرها على موقع الويب الخاص بك ، أو e-zine ، أو طباعة الرسائل الإخبارية ، أو مواد البريد المباشر ، أو تضمينها مع شحنات المنتجات أو داخل حزم المنتجات. قم بنشرها على لوحات الرسائل المناسبة عبر الإنترنت وقوائم المناقشة عبر البريد الإلكتروني ومجموعات الأخبار على الإنترنت.

كيف يمكنك جذب المستهلكين إلى حب علامتك التجارية؟
نقطة البداية هي أن نكون واضحين فيما نعنيه بعبارة "حب العلامة التجارية". يشبه حب العلامة التجارية حب الآيس كريم أكثر من حب الزوج. الحب للعلامة التجارية هو في الواقع شعور قوي بالتوقع لشيء جيد أو ممتع أو مفيد نؤمن به بكل تأكيد أننا سنحصل عليه من العلامة التجارية. إنه توقع التجارب الجيدة أو الأحاسيس السارة أو المشاعر الإيجابية. يحب المستهلكون حلوى الشوكولاتة من M&M ، أو الشراء من ايكيا ، أو قيادة سيارة BMW ، أو استخدام هاتف Nokia أو البحث عن معلومات في Google ، وذلك بسبب التوقع المركّز والمكثف الذي يصفونه بحماس بـ "الحب". لكننا ، كمحترفين ، نحتاج إلى فهم ما وراء الأوصاف اللفظية للمستهلكين ، حتى نتمكن من تحفيز مثل هذه المشاعر. إن تحفيز الترقب من أجل المنفعة مهمة أكثر سهولة من "إثارة الحب".

كيف يقع المستهلكون في حب العلامة التجارية؟

في اليوم الآخر كنت أكتب كتيب مبيعات لشركة تصنيع الساحل الغربي. عندما وصلت إلى ما سأسميه قسم "الإثبات" في الكتيب ، كنت أبحث عن شهادة ISO.

كان لدى الشركة بالفعل موقع ويب متكامل وعرض PowerPoint تقديمي قوي. لذلك كنت آمل أن أجد لديهم الشهادة ISO الجاهزة أو على الأقل بعض المواد التي يمكنني استخدامها لإنشاء الثقة في المنتج.

كما اتضح ، كان لديهم حالة واحدة مع اثنين من آراء العملاء. لقد جمعت المواد معًا لإنشاء شهادة واحدة متواضعة. كانت أقل من كافية.

حسنًا ، ربما ليست مشكلة كبيرة. بعد كل شيء ، لقد كتبت نسخة قوية. لماذا تهتم حتى بالشهادة ISO؟ سأقدم لكم أربعة أسباب وجيهة.