دورأجهزة الرد الآلي في إثارة الاهتمام
بناء اهتمام العملاء وإثارتهم هو الخطوة الأولى لتسويق العديد من المنتجات بنجاح. تلعب أجهزة الرد الآلي دورًا حيويًا في بناء هذا الاهتمام والإثارة. على سبيل المثال ، إذا كنت تطور كتابًا إلكترونيًا ، فقد ترغب في البدء في إخبار زوار موقعك على الويب والمشتركين فيه. ابدأ في بناء الاهتمام ؛ أخبرهم بما سيفعله هذا المنتج لهم ، ومتى سيكون متاحًا قريبًا.

افعل أكثر من مجرد زيادة الاهتمام بإخبارهم بذلك. استخدم المجيب الآلي للسماح لهم بمعاينة منتجك! على الرغم من أنك ستبيع المنتج ، يمكنك السماح لعملائك المحتملين بمعاينة المعلومات. هل سبق لك أن شاهدت معاينات للأفلام التي سيتم عرضها في دور السينما قريبًا؟ إنه نفس المفهوم.

قم بتحميل فصل واحد من الكتاب الإلكتروني في مجيب آلي ، ثم ضع نموذجًا على موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للزوار إدخال أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي فصل المعاينة مجانًا. هذا يحصل على اسمهم في قائمة العملاء المحتملين. كل أسبوع ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للتذكير ، لإخبارهم بمدى اقتراب تاريخ الإصدار ، وما يمكن أن يتوقعوه من منتجك - استمر في بناء الاهتمام والإثارة.

إنشاء منتج فريد خاص بك
كل شخص لديه أفكار ، كل شخص فريد ، وكل شخص لديه ما يقدمه. ومع ذلك ، سأعلمك بعض الطرق لإنشاء منتج معلومات فريد خاص بك. تذكر أن تبدأ بالأساسيات.

1. ابدأ معك.

قبل أن تبدأ في البحث عن كل فكرة تلفت انتباهك ، ألق نظرة على نفسك. اسأل نفسك عما قد تقدمه. من المحتمل أنك قد تعرف أكثر مما تعتقد.

ابدأ بجرد نفسك. ماذا تفعل حاليا من أجل لقمة العيش؟ ما هي هواياتك؟ ما هي الاهتمامات الفريدة التي تمتلكها حاليًا؟ من خلال إجراء هذا التقييم الذاتي ، قد ينتهي بك الأمر بمزيد من الأفكار المألوفة لك أكثر مما تتخيل. يمكن أن يوفر لك هذا في حد ذاته ساعات لا تحصى من البحث ، مما سيوفر لك الوقت والمال في النهاية.

2. المنظمة هي المفتاح.

جعل الخطوط العريضة. من خلال وضع الخطوط العريضة لأفكارك ، فإنك تمنح نفسك تصويرًا بيانيًا لما تعرفه. اجعلها أساسية. استخدم فئات عامة واسعة في البداية. يمكنك ويجب عليك استخدام هذه التقنية لأي مشروع تخطط لتقييمه أو تنفيذه. يجب عليك تحديد أولويات الفئات الخاصة بك. السابق. (يأتي جمع المكونات قبل خبز الكعكة.) بمجرد وضع الفئات العامة الخاصة بك ، يمكنك البدء في ملء كل فئة بالفئات الفرعية والإجراءات.

تلعب إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام دورًا حيويًا في إستراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة (أو أي استراتيجيات تسويق للأعمال بأي حجم لهذا الأمر). يعد التسويق عبر مواقع الويب جزءًا مهمًا من أي شركة ، صغيرة كانت أم كبيرة.

لا يمكنك إنشاء موقع ويب جميل (أو أي موقع آخر) وتأمل أن يصل الناس للتو. عليك أن تخبرهم ، بكل الطرق الممكنة ، أن موقع الويب الخاص بك موجود. يجب أن يكون هذا جزءًا من أي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تقوم بتطويرها. هذا في الواقع هو مبدأ أساسي للتسويق. لن يبحث العملاء عنك ، عليك البحث عنهم.

الترويج لموقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت وبناء حركة المرور هو موضوع الآلاف من مواقع الويب ، والزينات الإلكترونية ، والكتب ، والدورات التدريبية ، والندوات. ومع ذلك ، فإن استخدام الويب للترويج لموقعك يفترض أن عملائك متصفحين. ولكن هناك نسبة كبيرة من سكاننا ليسوا على دراية بالإنترنت كما نرغب أن يكونوا.

إذن ، ماذا عن النسب الكبيرة من السكان الذين ليسوا كذلك؟ سوف يتعرفون عليك فقط من خلال وسائل التسويق التقليدية والعلاقات العامة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تخدم سوقًا محليًا إلى حد ما. لحسن الحظ ، هذه هي أسهل وأرخص الفرص المتاحة لك للوصول إلى الإنترنت.

عروض الإعلان اشتر قطعتين و خذ قطعة مجاناً
من الطرق السهلة لشركة صغيرة لتوسيع ميزانيتها التسويقية من خلال الإعلانات الترويجية. الإعلان اشتر قطعتين و خذ قطعة مجاناً ، أو كما يتم اختصاره أحيانًا bay 2 / 1 free ، هو عندما يقوم منتج للسلع ، لاستخدامها من قبل مزودي الخدمة أو لإعادة البيع ، بسداد أعمال الإعلان جزئيًا أو كليًا عن نفقات الدعاية التي تتضمن منتجاتها. هذه البرامج متاحة على نطاق واسع لأنها ببساطة توفر على منتجي أموال السلع. خلاصة القول هي أن أسعار الإعلانات المحلية المتاحة لنشاط الإعلان أقل بنسبة 20٪ على الأقل من معدلات الإعلان الوطنية. لذلك ، فإن الفائدة التي تعود على منتجي السلع هي زيادة التعرف على العلامة التجارية داخل تلك السوق بمعدلات الإعلان المحلية المنخفضة ، وتعزيز العلاقات مع البائعين ، وغير ذلك الكثير.

فك رموز لغة التسويق لأصحاب الأعمال الصغيرة
ربما سمعت عن هذه المصطلحات التسويقية المختلفة ، وربما لم تسمعها. في كلتا الحالتين ، دعني أساعدك في توضيح الفرق بينهما ، لأنه يجب أن يكون لديك الثلاثة جميعًا إذا كنت تريد التسويق بنجاح. ومعرفة ماهيتها قد تكون خطوتك الأولى لإنجاز الثلاثة جميعًا لعملك.

عرض المبيعات الحصري

عرض البيع الفريد ، الذي يشار إليه أحيانًا باسم USP ، هو الشيء الوحيد الفريد والقيِّم في عملك أو منتجك أو خدمتك؟ ويجب أن تكون فريدة وقيمة لعملائك المحتملين أو العملاء المثاليين ، وليس لك فقط.

قد تكون سمة متأصلة في منتجك أو خدمتك (إنها الأداة الزرقاء الوحيدة المتاحة والأزرق هو اللون الذي يفضله عملاؤك المثاليون) أو قد يكون شيئًا تقوم بإنشائه. لقد أنشأت USP لعملي ، 10 خطوات للتسويق.

هناك العديد من برامج التدريب التسويقي والمنتجات التعليمية المتاحة. ولكن لم أجد أي شيء يعلم أصحاب الأعمال الصغيرة كيفية إنشاء وتنفيذ خطة التسويق الخاصة بهم باستخدام طريقة بسيطة ، خطوة بخطوة ، سؤال وجواب.

لذلك أنشأت برنامج التدريب على التسويق (الاسم والجميع) لملء هذا الفراغ في السوق. وأصبح USP الخاص بي "الذي تم إنشاؤه". لم يكن موجودًا عندما بدأت التدريب لأول مرة منذ 5 سنوات - لقد أنشأته وبنيت عملي حوله.

يتبنى المعلنون تنسيق "الوسائط المتعددة التفاعلية"
يستخدم المعلنون عبر الإنترنت الآن نوعًا فعالاً من التكنولوجيا يسمى "الوسائط المتعددة" لجذب المستهلكين.

من المتوقع أن تصل عائدات الإعلانات على الإنترنت في الولايات المتحدة مثلاً إلى حوالي 12 مليار دولار العام 2005 ، بزيادة 3 مليارات دولار عن عام 2004. ومن هذا المبلغ ، أنفق المعلنون حوالي مليار دولار على الوسائط المتعددة ، مقارنة بـ 800 مليون دولار في عام 2003 ، وفقًا لمكتب الإعلان التفاعلي.

إذن ما هي الوسائط المتعددة بالضبط؟ بحكم التعريف ، إنها تقنية إعلان عبر الإنترنت تجمع بين الرسومات وتقنيات الصوت و الحركة، مما يمنح مستخدمي الإنترنت تجربة تفاعلية أكثر جذباً و غناً.

ومع اتصال أكثر البشرية عبر الإنترنت وباستخدام اتصالات عالية السرعة مثل النطاق العريض و DSL ، فإن ذلك يعني طريقة مربحة للمعلنين عبر الإنترنت لجذب انتباه المستهلكين.

الحد الأقصى من العرض لإعلان الإنترنت منخفض التكلفة
لطالما كان الإعلان عاملاً محددًا رئيسيًا لنجاح الأعمال التجارية ، وهذا يشمل تقديم المنتج أو الخدمة للمستهلكين ، ما يهم حقًا هو كيفية تقديمه إلى السوق المستهدف ليكون قادرًا على التقاطه.

مهما كانت الحزمة ، تلعب الوسائط الإعلانية أيضًا دورًا كبيرًا في تحديد نجاح الوعي بالمنتج أو الخدمة.

ما هي مزاياها على الوسائط الأخرى التي أثبتت جدواها مثل الإعلانات التلفزيونية الأكثر مبيعًا؟

مزايا

1. تكلفة منخفضة

على الرغم من أنه قد يُنظر إلى الإعلان عبر الإنترنت على أنه "أنيق" أو بعيد المدى ، مقارنة بالوسيلة الأخرى ، إلا أنه أرخص بكثير من معظم الإعلانات. يتم تقديم حزم إعلانات الإنترنت بسعر منخفض يصل إلى 29.99 دولارًا أمريكيًا لفترة تشغيل لمدة شهر واحد.

2. التقاط السوق

إذا كان منتجك أو خدمتك تهدف إلى تلبية احتياجات جيل الشباب أو جيل الشركات ، فسيكون الإعلان عبر الإنترنت هو الأفضل لأنه سيكون دائمًا "مرتبطًا" بمواقع تصفح الإنترنت التي قد يكون لها رابط خاص بك. نتيجة ، عدد كبير من "الزيارات" على موقعك!

فعالية الإعلان عبر الإنترنت - زيادة الأرباح
عندما يتعلق الأمر بذلك ، فأنا أحب الإنترنت. كان ينبغي علي ، لقد كانت تقريبًا جميع ذكرياتي هناك. لكن كان ذلك في الصف الخامس و السادس. النقطة المهمة هي أن هناك بالطبع أشياء أجدها محبطة وفي بعض الأحيان ، ببساطة لا أتفق معها عبر الإنترنت. بالمناسبة ، الأشياء التي لا أتفق معها ربما تكون مختلفة كثيرًا عن الأشياء التي لا يتفق معها أي شخص آخر غيري بطبيعة الحال.

تعد حالات انقطاع الاتصال مزعجة ويمكن أن تكون الأخطاء والفيروسات مزعجة حقًا. لكن ، لدي بالفعل مشاكل مع بعض الإعلانات. بالنسبة لي هي مجرد مضايقات. لكن قلقي يأتي من سماع قصص عن أشخاص فقدوا مبالغ كبيرة من المال بسبب عمليات الاحتيال والخداع الإعلاني. مزعج بالنسبة لي ، فقدان المال المقصود لدفع ثمن العلاج لبعض كبار السن.