كيف تجعل العمل الذي لا تفضله يجلب لك أرباحًا تحبها

هناك 3 أسباب تجعل النسخة التي تكرهها تجلب لك أرباحًا تحبها
كابوس كل مؤلف. نكتب نسخة جميلة للعميل ، الذي يلقي نظرة واحدة ويقول ، "لا يمكنك أن تكون جادًا! هذه مبيعات كبيرة جدًا ... أو بسيطة جدًا ... أو مختلفة جدًا ..."

وأنا أتذكر الأيام ، منذ سنوات عديدة ، عندما تطوعت كمستشار تبني الحيوانات الأليفة مع سان فرانسيسكو SPCA. إذا نظرنا إلى الوراء ، لا بد أنني كنت أتدرب على ما أفعله الآن. كان لدي الكثير من الحماس. غالبًا ما يسخر الناس ، "أنت تبيع قططًا!" من المؤكد أن العديد من الزوار صعدوا بصندوق يحمل مجموعة فروي من الفرح.

ظل منسق المتطوعين لدينا يذكرنا ، "لا تحكم على الزوار. أنت لن تعود إلى المنزل مع هذا الشخص. قد يكون المتبني الذي يدفعك للجنون أفضل شيء حدث لكلب على الإطلاق ".

صحيح.

والنسخ يعمل بنفس الطريقة. نحن لا نحكم على أصدقائنا كما تفعل كلابهم وقططهم. ونحن لا نقرأ نسختنا مثل عملائنا.

أقول لعملائي ، "قد لا تعجبك هذه النسخة. لكنك لست السوق المستهدف ، حتى لو كنت تعتقد أنك تشبه عملائك ".

فيما يلي 3 أسباب.

1. يعيش العملاء على كوكب مختلف.

إذا كنت تتجول في الإنترنت ، فإنك تطور نمط حياة فريدًا. على سبيل المثال ، بعض أعز أصدقائي أناس لم أقابلهم من قبل. نحن نتبادل رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية لسنوات. مصمم الويب المفضل لدي هو أمريكي يعيش في البرازيل.

وتسمع نفس الوعود مرارًا وتكرارًا. "اجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك." "اجذب جميع العملاء الذين يمكنك التعامل معهم."

ولكن إذا كنت تستهدف الأشخاص العاديين (أي أولئك الذين التقوا بالفعل بأصدقائهم المقربين شخصيًا) ، فستبدو العديد من عباراتنا الصاخبة جديدة ومثيرة.

"التسويق الخالي من الضجيج؟ أنا أحب ذلك "، أثار حفيظة احتمال أن يسكن الأرض مؤخرًا. "هذه طريقة جديدة تمامًا للنظر إلى التسويق."

قد لا يكون عالمك هو الإنترنت. ربما تعيش اللياقة البدنية أو التدريب أو الطبخ أو التمويل. لكن من المحتمل أن تبدو عباراتك المألوفة جديدة ومثيرة للسوق المستهدف.

2. العملاء يريدون أن يتم بيعهم.

إنهم يعلمون أنك لا تقوم بإنشاء مواقع ويب وإنشاء كتيبات حتى تشعر بالرضا وتجمع النجوم الذهبية لسجلاتك الدائمة.

وإذا كانوا يريدون خدمتك ، فهم يبحثون عن أسباب لقول "نعم". فكر في كل إعلانات Madison Avenue مع الموضوع ، "أنت تستحق ذلك". إنهم يقدمون إذن لنا لإنفاق أموالنا.

طالما أنك حسن الذوق وتفي باحتياجاتهم الحقيقية ، فسيقدر عملاؤك التعرف على ما تقدمه.

كنت مؤخرًا أعرض خدماتي على "فرانك" ، وهو عميل محتمل يبيع خدمات اللياقة البدنية. على تردد ، قمت بإحالته إلى موقع ويب كتبته لـ "توم" - خبير مالي كان مرعوبًا لأننا كنا نبيع بطريقة صعبة للغاية.

أعجب فرانك. "هذا ليس أقل القليل من الضغط. إنه دافئ وودود! يبدو توم مثل هذا الرجل اللطيف ".

ما زلنا نتحدث. ولكن عندما يرى فرانك موقع اللياقة البدنية الخاص به ، أراهن أنه قال ، "أممم - هل تعتقد أننا نبيع بشدة؟"

3. العملاء لا يريدون التوقف والتفكير.

بعض الكلمات والعبارات تبطئنا. للحصول على بعض الأمثلة الجيدة ، اختر كتبًا جامعية وربما بضع مجلات أكاديمية. سترى كلمات مثل "علاوة على ذلك" و "غير بديهي" و "بالرغم من ذلك" والمزيد. (أنا أعلم. لقد كتبت الكثير.)

كيف قرأت الكتب المدرسية في كليتك؟ أراهن أنك تقرأ ببطء وتدون ملاحظات هامشية وتعلق بإحكام على قلم التمييز الأصفر.

للأسف ، لا يدرس زوار الموقع نسختنا بنفس الطريقة. علينا أن نساعدهم في إنشاء النقاط البارزة والمضي قدمًا بسرعة.

الذي يحصل على قراءة المزيد:

(أ) "على الرغم من أنه يمكنك العمل بجد ، فقد لا ترى النتائج لفترة طويلة."

(ب) "ولكن يمكنك أن تعمل بجد وتنتظر النتائج إلى الأبد."

خلاصة القول: توقع المفاجآت عندما تكشف عن نسختك لعملائك ، خاصة إذا كنت جديدًا في تسويق نفسك ومنتجاتك الخاصة. عندما كتبت لأول مرة عنوان ترتيباتك المهنية البالغة 21 يومًا ، شعرت بالانزعاج: هل أصبح موقعي مكافئًا افتراضيًا لقطعة سيارات مستعملة؟

لكن سوقي المستهدف - المحترفون وكبار المديرين التنفيذيين - بدأوا في الشراء. و البقية كما يقولون هو تاريخ