
شائعات تسويقية تمنعك من النجاح!
يمكن أن تتسبب هذه الشائعات التسويقية الثلاثة في خسارة المبيعات إذا بنيت قراراتك التسويقية عليها. لقد قدمنا لك بعض النصائح التسويقية لتفجير كل خرافة وزيادة مبيعاتك.
الشائعة الأولى: يشتري الناس منتجًا بأرخص سعر يمكنهم العثور عليه.
هذا ليس صحيحًا - إذا كان الأمر كذلك ، فإن شركات مثل Rolex ولم تكن موجودة - لكانت Timex قد أخرجتها من العمل منذ وقت طويل. على الرغم من سهولة البحث التي يوفرها الإنترنت - يكون المشترون كسالى بشكل عام ولا يجرون بحثًا كاملاً. حتى على موقع eBay حيث يكون من الأسهل بكثير التحقق من الأسعار النسبية للمنتج - غالبًا ما يشتري الناس منتجًا بسعر أعلى مما يمكنهم. إذن ما الذي يدفع الناس للشراء؟ تسمى هذه بمحفزات الشراء - والأكثر شيوعًا هي:
• الثقة في البائع
• قيمة عالية متصورة
• التوصيات
• سهولة الشراء
التفجير للشائعة 1:
قم بتأسيس أوراق اعتمادك - على سبيل المثال لدينا أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال الاستشارات التجارية - حتى نعرف ما الذي يصلح وما لا ينجح في الأعمال التجارية.
ابحث عن طرق لتحسين القيمة المتصورة لمنتجك أو خدمتك عن طريق إضافة إضافات أو إظهار قيمة شرائها بوضوح.
تأكد من تضمين بعض التوصيات الفعلية في خطاب المبيعات الخاص بك.
اجعل من السهل شراء منتجك واستلامه من خلال عدم وضع أي عوائق أمام الشراء مثل النماذج الإضافية أو طرق الدفع الغامضة أو المعقدة.
الشائعة الثانية: إن تقديم العديد من الخيارات المختلفة لعملائك سيعزز مبيعاتك
عند مواجهة العديد من الخيارات ، يواجه معظم العملاء صعوبة في اتخاذ القرار. غالبًا ما يتفاعلون عن طريق التسويف - والذهاب إلى البائع الذي يقدم منتجًا أوضح. الآن من خلال هذا لا نقول إضافة إضافات أو عمليات بيع إضافية ، فقط حدد بوضوح ما هو مدرج في المنتج ولا تقدم خيارات لا تربك فقط ولكن تجعل البيع والمعالجة أكثر صعوبة.
يعمل العقل البشري بشكل أفضل عندما يُعرض عليه الخياران "شراء" و "لا تشتري".
نسف الشائعة 2:
اعرض منتجًا واحدًا فقط - أو حزمة منتج لكل صفحة. يمكنك الحصول على قائمة واضحة (وقصيرة) في كل صفحة لتشجيع عمليات الشراء المتعددة.
إذا كان لديك أكثر من خيار لمنتج أو خدمة - فامنحهم أسماء مختلفة وقدم كل منهم على حدة. على سبيل المثال يمكنك تسميتها "الخدمة الفضية" ، "الخدمة الذهبية" ، "خدمة أوبال" إلخ. هذا ما فعلناه بخدماتنا التسويقية المتنوعة وهي تعمل بشكل جيد.
يجب أن تهدف دائمًا إلى نطاق منتج أو خدمة صغير يسهل فهمه. يجب أن تكون قادرًا على شرح كل منتج من منتجاتك في جملة أو جملتين. إذا لم تتمكن من القيام بذلك - كيف تتوقع أن يفهم المشترون المحتملون ما يشترونه؟
الشائعة الثالثة: الجميع بحاجة إلى منتجي أو خدمتي
لسوء الحظ ، لا يعتقد معظم الناس أنهم بحاجة إلى خدمة معينة للمنتج. من الواضح أنه مع عناصر مثل Ipods - سيحاول ابنك المراهق أن يخبرك أنه حقًا ، حقًا ، يحتاج إلى واحد ، لكن هذا ضغط الأقران الذي تراكم بملايين الدولارات. تم إنفاق الكثير من هذا على البحث حول ما يريده السوق - وقد فهموه بشكل صحيح!
إذا كنت تؤمن بهذه الالشائعة ، فأنت تعتقد أيضًا أنه يمكنك النجاح دون القيام بالكثير من التسويق أو البيع. لسوء الحظ ، على الرغم مما يقوله لك بعض المسوقين - فإن الأمر لا يحدث بهذه الطريقة. لا شك أن هناك بعض المسوقين الناجحين للغاية ، لكنهم جميعًا يعترفون بأن قدرًا كبيرًا من أبحاث السوق واختبار ومراجعة عروضهم - حدث قبل أن يصبحوا ناجحين.
إن بناء مشروع تجاري ناجح هو عمل شاق - معظمه مكرس للعثور على عملاء محتملين ومن ثم مطابقتهم مع منتجاتك وخدماتك. حتى إذا كان بإمكان معظم الأشخاص استخدام منتجك أو خدمتك ، فإنك لا تزال بحاجة إلى استراتيجية تسويق للوصول إليهم ورسالة مبيعات مقنعة لإغلاق المبيعات - لأنه يمكنك المراهنة بآخر دولار لك - حيث يوجد الكثير من العملاء المحتملين - هناك نفس الشيء. العديد من البائعين.
نسف الشائعة 3:
• قم بأداء واجبك - اكتشف مكان وجود العملاء المحتملين ، وما هي الاحتياجات والرغبات الخاصة لديهم وما الذي يسعون لحلها.
• ابحث عن سوق متخصصة محددة بدقة حيث سيحل منتجك أو خدمتك حاجة فريدة للعملاء.
• تصميم منتجك أو خدمتك لتلبية هذه الاحتياجات.
• الاختبار والتغيير والاختبار والصقل والاختبار والحصول على آراء العملاء.
ما لم تكن واحدًا من أصحاب الملايين المسوقين الموجودين حولك - ستجد العديد من الشائعات التي تتبعها وربما تخسر المال بسببها. اتمنى ان تكون المذكورة اعلاه قد ساعدتك
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|