مستويات متعددة من الإعلان و الترويج
أراهن أنك لم تكن تعلم أن هناك مستويات متعددة من الإعلان والترويج تتوافق مع الهدف ومرحلة العمل. يساعد فهم هذه المستويات الشركات الصغيرة على تخصيص عروضها الترويجية والإعلانات للغرض المناسب وبالتالي كسب المزيد من المال. لنلق نظرة أقرب قليلا ...

المرحلة 1 - الوعي
يا أمي ، انظر إلي! يبكي الطفل الصغير الذي يريد الاهتمام. أحد أكبر التهديدات التي تواجه الشركات الصغيرة هو حقيقة أنه قد يكون هناك الآلاف من الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما يقدمونه - لكنهم لا يعرفون أنهم موجودون.

تعمل هذه المرحلة على مبدأ "إذا قمت ببنائها فسوف يأتون". إنه لأمر جيد إذا لم يكن لديك الكثير من المنافسة ، أو إذا كنت علامة تجارية راسخة تفتح موقعًا جديدًا.

هذا هو الشكل الأساسي للإعلان وله استخداماته. لسوء الحظ ، لا تتجاوز معظم الشركات الصغيرة هذا المستوى أبدًا.

المرحلة 2 - كسب حصة في السوق
هذه مرحلة مهمة جدًا للترويج للإعلان. هذا هو المكان الذي تضع فيه عرض البيع الفريد الخاص بك بحيث يختارك الناس على منافس. عليك أن تكون مقنعًا بطريقة لا يفعلها منافسوك.

معظم الإعلانات (حتى من الكثير من اللاعبين الكبار) لا تذهب إلى هذا الحد. وظيفتك هنا هي إجبار العميل على اتخاذ إجراء.

المرحلة 3 - زيادة الاستهلاك
يعد اكتساب عملاء جدد أمرًا مهمًا للغاية ، ولكن ماذا تفعل لإعادة عملائك القدامى؟ ما نوع الإعلان أو التكتيكات الترويجية التي ستزيد من تكرار وحجم متوسط ​​الشراء.

لا يعد الإعلان إلى عملائك الحاليين مضيعة للمال. في الواقع ، من المحتمل أن يكون عائد استثمارك أعلى بكثير من الإعلان لجذب عملاء جدد.

فكر في طرق لجذب العملاء إلى العودة بشكل متكرر وإنفاق المزيد معك عندما يفعلون ذلك. يمكنك تحقيق نمو هائل في المبيعات إذا أزلت هذين المكونين.

المرحلة 4 - الاستفادة من الفرصة
هذه المرحلة هي المكان الذي تستخدم فيه الفرص لزيادة المبيعات. أي نوع من الفرص؟ ماذا عن مبيعات العطلات وعطلات نهاية الأسبوع الطويلة والأحداث الجارية؟

كن حذرًا بشأن استخدام الأخبار السيئة جدًا . يمكن أن يُنظر إليك على أنك مرتزق للغاية.

ومع ذلك ، فإن تقديم صفقات لتعويض ارتفاع أسعار الغاز أو التغلب على حرارة الصفقات الصيفية يمكن أن يكون رائعًا للترويج لجميع أنواع الأشياء.

يمكنك تحويل هذه المراحل الأربع إلى نقاط تمييز أدق ، ولكن إتقان هذه الأساسيات فقط سيمنحك بداية قوية لمستقبل أكثر ربحية.