
كيف نختار أفضل العناوين المناسبة للتسويق
العناوين الرئيسية هي أهم جزء في خطاب المبيعات الخاص بك. إنهم يمثلون 90٪ من نجاحك. بعبارة أخرى ، إذا لم تكن عناوينك صحيحة ، فلن يبيع موقعك.
ما هي وظيفة عناوينك؟ عليهم أن يجعلوا زوار موقعك متحمسين. هدفهم هو جذب انتباه القارئ وجعلها تواصل قراءة خطاب المبيعات الخاص بك. إذا فشل العنوان في إثارة الانتباه ، فمن المحتمل جدًا أن يغادر الزائر موقعك على الفور وربما لا يعود مرة أخرى أبدًا.
كيف تخلق الإثارة؟ عليك أن تثير اهتمام القارئ بالمزايا الرائعة لمنتجك. يجب أن يقدم عنوان خطاب المبيعات الخاص بك أهم فائدة - عرض البيع الفريد USP - لمنتجك.
الهدف من العنوان هو إثارة المشاعر ومساعدة القارئ على تخيل الاستمتاع بجميع الفوائد العظيمة لمنتجك. يشتري الأشخاص لأسباب عاطفية ولهذا من المهم جدًا وصف فوائد منتجك وليس ميزاته.
هناك سؤال واحد يدور في ذهن زائر موقعك: ما الفائدة من ذلك؟ - كيف يمكنني حل مشكلتي ؟، كيف يمكنني كسب المزيد من المال ؟، كيف يمكنني الحصول على هذه الوظيفة؟ ... ركز فقط على عميلك وأجب عن أسئلته الملحة فورًا - هذه هي كيفية كتابة عنوان رئيسي رائع.
في عنوانك ، أخبر عميلك أن لديك حلًا لمشكلتها ، وأن لديك إجابات لأسئلتها ، وأنك ستقدم ما تريد ...
النتائج؟ سيكون القارئ متحمسًا منذ البداية ، وسيكون حريصًا على مواصلة القراءة من خلال خطاب المبيعات الخاص بك ، وهناك احتمالات جيدة حقًا أن تحصل على النقر على "رمز بطاقة الائتمان" في نهاية خطاب المبيعات الخاص بك.
تعرف على كيفية كتابة عنوان رائع وسيصبح الحصول على عملية البيع أمرًا سهلاً - يمكن أن تزيد العناوين البارزة من مبيعاتك بنسبة 100٪.
عنوان واحد لا يكفي - استخدم أيضًا عناوين فرعية
* في بداية خطاب المبيعات مباشرةً ، يجب عليك إطلاق أكبر مسدسك - USP الخاص بك ، وهذا هو أكثر الفوائد إقناعًا لمنتجك. لإبقاء القارئ مهتمًا ومتحمسًا ، استخدم عدة عناوين فرعية في نسخة المبيعات الخاصة بك.
* ينقل كل من هذه العناوين الفرعية فائدة. بهذه الطريقة سوف تسحب القارئ الخاص بك من خلال خطاب المبيعات الخاص بك ، مباشرة إلى زر "Buy Me". إذا لم تحافظ على اهتمام القارئ ، فإنك تخاطر بفقدانها. لذا ، استمر في إطلاق الفوائد. أيضًا ، من المقبول تمامًا ذكر نفس الميزة عدة مرات بطرق مختلفة.
* يقوم معظم متصفحي الويب بفحص الصفحات فقط ، ولا يقرأون كل كلمة ، لكنها ستكون عناوينك الرئيسية. لذلك عليك التأكد من أن الزائر الذي يقرأ فقط عناوينك الرئيسية يفهم بالضبط ما سيحصل عليه من منتجك.
* اجعل مهمة القارئ الخاص بك سهلة. قسّم النص إلى كتل منطقية صغيرة وابدأ كل قالب بعنوان. العنوان هو مثل إعلان للنص التالي - يجب أن يقنع الزائر بمواصلة القراءة.
10 نصائح بسيطة لجعل عناوينك أكثر فعالية:
1. اكتب جميع مزايا منتجك. ما نوع المشاكل التي تحلها؟ كيف تجعل الناس أكثر سعادة وصحة وثراء؟ ...
2. قد لا تكون على دراية بجميع الفوائد. فكر خارج الصندوق واستمر في البحث عن المزيد من الفوائد - لا تدع أيًا منها يفلت من أيدينا.
3. ما هو عرض البيع الفريد USP لمنتجك. ما الذي يجعلها تبرز من بين الحشود ، ما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟ هذه هي أهم فائدة لك ، وهي التي ستميز منتجك عن منتجات منافسيك.
4. استخدم أفعالاً قصيرة وفاعلة تثير المشاعر وتخلق الصور.
5. اكتب عناوينك فقط لعميلك المستهدف ولا تهتم بالباقي.
6. كلمات قوية يمكنك استخدامها في عناوينك الرئيسية: كيف ، مجاني ، لماذا ، من يريد أن يعرف ، أخيرًا ... أو اطرح سؤالاً مفتوحًا: "لماذا يفشل الكثير من الناس في جذب المزيد من الأموال؟"
7. لا تضاجع ، ما تقوله يجب أن يكون قابلاً للتصديق.
8. تبادل الأفكار من 10 إلى 20 عنوانًا.
9. افترض أنك عميلك. ما العنوان الذي سيجعلك متحمسًا ، وأي عنوان يثير مشاعرك؟ اختر العناصر الثلاثة المفضلة لديك واستمر في تعديلها وتغييرها حتى تصبح سعيدًا حقًا.
10. خذ قسطًا من الراحة وعد في اليوم التالي بعقل جديد. قم بإجراء تعديل نهائي إذا لزم الأمر.
يستغرق تعلم كيفية كتابة عنوان رئيسي وقتًا وجهدًا ، ولكنه أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد النجاح. من المحتمل جدًا أنك ستقضي نفس القدر من الوقت لعناوينك الرئيسية كما هو الحال في بقية رسائل المبيعات - وهذا جيد تمامًا.
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|