كيف تحصل على فرص تسويق مجانية
هل توجد بالفعل طرق يمكنك من خلالها الحصول على عرض تسويقي قيِّم دون إنفاق أي أموال؟

أنت تراهن هناك. الحيلة للكشف عن هذه الأساليب هي التفكير في طرق إبداعية يمكنك من خلالها عرض منتجاتك أو خدماتك أمام العملاء المحتملين أو في أيديهم. وهذا الجزء الأخير بالغ الأهمية. يعتبر تسويقًا ذا قيمة فقط إذا كان يستهدف الأشخاص الذين حددتهم والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك أو خدماتك.

1) شارك بمعرفتك

إذا كانت لديك معرفة أو خبرة متخصصة تتعلق بعملك ، ففكر في طرق لمشاركة تلك المعرفة. ضع في اعتبارك كتابة عمود منتظم لموقع ويب أو منشور يستهدف نفس العملاء الذين تستهدفهم. كن مساهمًا منتظمًا في مجلة أو إذاعة أو برنامج تلفزيوني.

2) إنشاء منتجات إعلامية

قم بتعبئة وتوزيع معلوماتك في شكل Ezine أو رسالة إخبارية أو تقرير خاص. قم ببناء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك وتوزيع هذه المعلومات القيمة على أساس منتظم. استخدم هذا كفرصة لتسويق منتجاتك وخدماتك وتأكد من تضمين عروض خاصة أو مكافآت للمستفيدين الذين يعملون في تاريخ معين.

3) تقديم ندوات وعمل العروض التقديمية

هل تقدمون خدمة مهنية أو شخصية؟ ضع في اعتبارك حجز نفسك للمشاركة في التحدث حيث يمكنك تقديم معلومات قيمة في مجال خبرتك لمجموعات من الأشخاص. تأكد من أن المجموعات تمثل أنواع العملاء أو العملاء الذين تعتقد أنهم سيستفيدون على الأرجح من خدماتك. يخدم هذا التكتيك عدة أغراض تسويقية.

أولاً ، يجعلك تتفوق على آفاقك. يسمى هذا في التسويق "توليد الوعي" وهو الخطوة الأولى نحو إجراء عملية بيع.

ثانيًا ، يتيح للأشخاص فرصة التعرف عليك و / أو خدماتك. ومع نشاط تجاري خدمي ، حيث يشتري العملاء "أنت" (هذا هو ما يشترونه حقًا عندما يشترون خدماتك) من الأهمية بمكان أن يفهموا الخدمات التي تقدمها وأن يتعرفوا عليك. يحب الناس العمل مع الأشخاص الذين يحبونهم. بالنظر إلى الاختيار بين تعيين شخصين لهما نفس المهارات والخدمات ، سيختار معظم الأشخاص الشخص الذي يعجبهم أو يشعرون بأفضل كيمياء معه.

تأكد من تقديم عرض خاص للحضور على منتجاتك أو خدماتك في نهاية العرض التقديمي. امنح العرض موعدًا نهائيًا لإلحاحهم للاستفادة من العرض على الفور.

4) امنح شيئًا بعيدًا

اعثر على طريقة لتقديم عينات من منتجاتك أو خدماتك. هل هناك جمعية أو اجتماع جماعي أو أي حدث آخر يبحث عن تبرعات يتم تقديمها كجوائز باب؟

لماذا لا تتبرع بحزمة من خدماتك أو منتجاتك؟ سوف تحصل على عرض (إعلان مجاني من قبل قائد المجموعة) بين المجموعة بأكملها عندما يتم بيع الحزمة الخاصة بك بالمزاد العلني ، أو الإعلان عنها وتقديمها أمام الجميع. كما أنك تمنح الشخص الفائز بالحزمة فرصة لأخذ عينات من منتجاتك أو خدماتك دون أي مخاطرة.

يمكنك الاستفادة بشكل أكبر من هذا التسويق من خلال تقديم حافز "للفائز" لإحالة الآخرين إليك. قد يكون "الفائز" أيضًا شخصًا رائعًا لتقديم ملاحظات لك ، أو شهادة بخصوص شعوره تجاه منتجك أو خدمتك ، والتي يمكنك استخدامها في التسويق المستقبلي.

نعم ، قد تكون هناك تكلفة صعبة مرتبطة بالمنتج الذي تقدمه ، أو تكلفة "الوقت" المرتبطة بالوقت الذي تتبرع فيه ، ولكن عندما تزن هذه التكلفة مقابل عدد الأشخاص الذين يتعرضون لمنتجاتك أو الخدمات ، وعادة ما يستحق كل هذا العناء. وهي بالتأكيد رخيصة (وعادة ما تكون أكثر فاعلية!) مقارنة بشراء إعلان.


نصيحتي هي دمج هذا النوع من النشاط في ميزانيتك التشغيلية واعتباره مجرد تكلفة لممارسة الأعمال التجارية.

هناك جميع أنواع الطرق لتوليد عرض لمنتجاتك وخدماتك دون دفع مقابل مساحة إعلانية. نعم ، يتضمن هذا أحيانًا التخلي عن منتج أو خدمة ، لكنني لا أعتبر ذلك تكلفة "تسويقية" صعبة. لقد وجدت أن الفوائد تفوق دائمًا تكلفة وقتي أو منتجاتي.

تكمن الحيلة في الاستهداف الجيد ، أو بعبارة أخرى ، تحديد مكان تجمع آفاقك أو الوسائط التي يقرؤونها أو يشاهدونها ، ثم إيجاد طرق إبداعية للحصول على نفسك أو منتجاتك أو خدماتك أمامهم في تلك الأماكن.