الخروج عن المألوف أو اللانمطية في الإعلان
من أجل حث المستهلكين (سواء كانوا عملاء تجزئة أو خدمة أو جماهير أعمال تجارية) على ملاحظة رسالة إعلانية ، تلجأ العديد من الشركات إلى الجهارة والبراعة. لا ينجح أي من هذه التكتيكات على المدى الطويل.

إذا كانت منافسيك تتحدث بصوت عالٍ وقررت الصراخ بصوت أعلى ، فماذا تعتقد أنهم سيفعلون؟ نعم. سيبدأون بالصراخ. لا أحد يربح مباراة صراخ عندما يتعلق الأمر بالإعلان. وعادة ما تجد أنك تفقد عددًا قليلاً من العملاء في هذه العملية لأنهم لا يستطيعون تحمل الضوضاء.

إنه نفس الشيء مع التفوق الفردي. إذا كان عليك التنافس على قسائم أكثر وأفضل أو خصومات أو هدايا أو حوافز أكثر وأفضل غير مرتبطة بمنتجك الأساسي ، فإن عائدك عن كل عملية بيع ينخفض ​​بالإضافة إلى عدد مبيعاتك.

يرى العملاء هذه الأنواع من الألعاب على أنها دخيلة ومزيفة ومخادعة ؛ ويغادرون. الأشخاص الذين يبقون الآن ينظرون إليك وإلى منافسيك كسلع لا فرق فيها سوى سعرك. هذا مكان خطير لشركة أن تجد نفسها.

الجواب على الفوضى ليس المزيد من الفوضى ؛ إيجاد من يريد أن يسمعك ويتحدث إليه. إذن كيف يمكنك التنافس إذا لم تتمكن من الصراخ أو الخصم من منافسيك؟ أنت تصبح متمردة ومتطرفة مع إعلاناتك.

هل هذه الكلمات تخيفك؟ لا بأس. تذكر أنك شجاع الآن. يمكنك التعامل معها. إلى جانب ذلك ، الثوار والمتطرفون ليسا كلامًا بذيئًا. سوف يساعدونك في جذب الانتباه بعيدًا عن منافسيك دون اللجوء إلى الصراخ وإهانة عملائك.

لا يتعلق الأمر بكونك شائنًا فقط لجذب الانتباه ؛ يتعلق الأمر بكونك مميزًا. تختلف الحملة الإعلانية ذات الإستراتيجية المتمردة القوية ، بطبيعتها ، عن أي شيء سيجده جمهورك من جهود منافسيك التسويقية. إنه غير متوقع. إنه أمر مدهش. إنها فعالة.

هناك مفتاحان لإنشاء حملة إعلانية متمردة بنجاح. الأول هو الفكرة الكبيرة. تأتي هذه الفكرة من استراتيجية مشتقة مباشرة من عملائك وعلاقتهم بعلامتك التجارية. تصل إلى هذه الفكرة من خلال نظام يسمى تخطيط الحساب. سوف ندخل في تفاصيل كل من الفكرة الكبيرة وتخطيط الحساب في مقالات لاحقة.

المفتاح الثاني لحملة إعلانية ناجحة هو الانتباه. لا يمكنك جذب الانتباه إذا لم تتعلم التعرف ثم الابتعاد عن القاعدة. لا يهم مدى روعة منتجك أو خدمتك أو حجم سوقك المحتمل ، إذا لم ينتبه جمهورك المستهدف إلى رسالتك ، فقد تم إهدار ميزانية إعلانك.

فكر في هذين المفتاحين أثناء تصفح الصحيفة أو المجلة. تأملها وأنت تشاهد التلفاز. يجب أن تلاحظ شيئًا ما على الفور تقريبًا. يبدو أن معظم الإعلانات اليوم لا تستند إلى أي فكرة كبيرة. كثير منهم مملة لدرجة أنك تقلبهم مباشرة دون أن تلاحظهم. يجذب الآخرون انتباهك ولكن الإعلانات ليس لها علاقة كبيرة بالمنتج ، لذلك تنسى بسرعة العلامة التجارية التي كان من المفترض أن يبيعك الإعلان إياها. يا لها من فرصة لعلامتك التجارية!

الآن ، هناك تحذير من الخروج عن المألوف أو اللانمطية في الإعلان. يجب ألا تختلف إعلاناتك أبدًا لمجرد الاختلاف. يجب أن ينشأ الاختلاف من تفرد علامتك التجارية. •

قدمت هذه المقالة الخطوة الثانية من اثنتي عشرة خطوة. تحدى نفسك وموظفيك ووكالتك الإعلانية لإحداث ثورة في برنامجك الإعلاني. إذا فاتتك الخطوة الأولى ، فاتصل بالمؤلف للحصول على نسخة مجانية. وتذكر أن كل ثورة تبدأ بخطوة واحدة فقط.