هل يحتاج عملي الصغير حقًا إلى حملة إعلانية؟
عندما يخبرك "الخبراء" أنك ستحتاج إلى حملة إعلانية لشركتك الصغيرة ، أراهن أنك تتساءل عن سبب احتياجك إلى واحدة. على الأقل ، أعتقد أنك ستتساءل لماذا إذا كنت تعتقد أن الحملة الإعلانية مخصصة للشركات الكبيرة فقط. لكن مصطلح "الحملة الإعلانية" مضلل إذا سألتني لأن الحملة الإعلانية ليست فقط ما يوحي اسمه.

أفضل أن أسميهم مجموعات معلومات الأعمال الصغيرة أو حزم المعلومات بدلاً من ذلك لأن هذا ما هم عليه بالفعل. إنها تهدف إلى إعلام الجميع ، وليس فقط من يعرف عنك وعن عملك.
و هنا تبرز أهمية وجود ملف خاص للمؤسسة ( بروفايل )

بمجرد أن يكون لديك مجموعة معلومات عن الأنشطة التجارية الصغيرة ، ستجد أنك غالبًا ما تمنحها عندما يطلب شخص ما معلومات عن شركتك - من أنت ، وماذا تفعل ، وكيف يمكنك الاستفادة منها. في الواقع ، ستجد على الأرجح أنك ستعطي ما يقرب من عدة مجموعات من المعلومات الخاصة بك مثل بطاقات العمل الخاصة بك.

في بعض الأحيان يكون من الأنسب تسليم بطاقتك فقط ، ولكن في أحيان أخرى ، قد ترغب في إعطاء شخص ما معلومات أكثر مما هو موجود على بطاقة عملك.

لنفترض أنك في حفلة وسألك شخص ما عما تفعله. ربما كنت ستمنحهم بطاقة عملك فقط. لكن بطاقة عملك تمنح جهة الاتصال الخاصة بالعمل فقط أقصر المعلومات حول شركتك.

لذلك ، يمكنك أيضًا أن تسأل عن اسمه وعنوانه ، وترسل إليهم مجموعة معلومات في اليوم التالي. يعد إرسال مجموعة المعلومات الخاصة بك في اليوم التالي بمثابة تذكير هام بمناقشة المساء.

من ناحية أخرى ، إذا كنت شركة سباكة ، فقد ترغب في الاتصال بشركات البناء في منطقتك لمعرفة ما إذا كانت مهتمة بالتعاقد من الباطن مع شركتك من وقت لآخر ، أو الأفضل من ذلك طوال الوقت!

إن إرسال بطاقة عمل إليهم فقط لن يفيدك كثيرًا على الأرجح. حتى إرسال خطاب مكتوب جيدًا للتعريف بشركتك مع بطاقة عملك ربما لن يكون بنفس فعالية مجموعة المعلومات الكاملة.

يمكنك التفكير في بطاقة عملك على أنها "من وأين ، وقليلًا من ماذا" في أسئلة المقابلة الستة - من وماذا وأين ومتى ولماذا وكيف. من المحتمل أن تحتوي بطاقتك على اسم عملك ومعلومات الاتصال الخاصة بك وربما شعارًا أو شعارًا أو بعض الكلمات التي تشير إلى ما تفعله.

من ناحية أخرى ، تجيب مجموعة المعلومات الخاصة بك على جميع الأسئلة. إنها تخبر الأشخاص بمن أنت وأين أنت ، تمامًا كما تفعل بطاقة عملك. ولكن بدلاً من سطر واحد صغير يقترح ما تفعله ، فإن مجموعة المعلومات الخاصة بك تخبر الناس بما تفعله بالضبط. مدى جودة إخبارهم بما تفعله يعتمد على مدى جودة كتابة الإعلانات الخاصة بك.

ويخبرهم بكيفية الشراء (باستخدام نموذج الطلب المناسب على سبيل المثال ، أو عبر الهاتف أو الفاكس ، نقدًا أو بشيك أو ببطاقة ائتمان) ومتى يشترون (اليوم ، الآن ، قبل انتهاء صلاحية العرض الخاص).

لا تحتوي بطاقة عملك على مساحة لإخبار الناس عن سبب وجوب الشراء منك ، ولكن حزمة المعلومات الخاصة بك تفعل ذلك. وليس فقط بإخبارهم أنك الأكبر والأفضل وبالطبع الأكثر ابتكارًا أيضًا.

السر الحقيقي هو إقناع الأشخاص بأنهم لا يستطيعون الاستغناء عن منتجك أو خدمتك ، مع تذكر ذلك بالإضافة إلى الوصف الرائع لمنتجك أو خدمتك ، للنظر في مجموعة المعلومات الخاصة بك من منظور عملائك. الكل يريد أن يعرف كيف يمكن أن يفيدهم ما تفعله. كيف يمكنك توفير الوقت لهم أو كيف يمكنك توفير المال لهم ، أو كيف يمكنك جعل حياتهم أسهل قليلاً.

كلمة أخيرة حول تقديم حزمة هوية شركتك الصغيرة. يكاد يكون بنفس أهمية ما تقوله. يمكن للصورة الاحترافية أن تقطع شوطًا طويلاً في طمأنة العملاء المحتملين لأن عملك الصغير هو الذي يريدون التعامل معه.

لا يمكنك التنافس مع الشركات الكبرى بدون واحدة ، وستتقدم بأميال على الشركات الصغيرة التي لا تملك واحدة. وبينما نتحدث عن الصورة الاحترافية ، تخيل كيف سيتم إدراك نشاطك التجاري الصغير عندما يكون لديك أفضل صورة احترافية - حزمة هوية مؤسسية مطابقة ومجموعة معلومات وموقع ويب للأعمال الصغيرة.