الإعلانات الدرامية التي تدفع للبيع
فكر في آخر عملية شراء للسيارة قمت بها ... هل شاهدت عن كثب الإعلانات التي أوضحت جميع الميزات قبل شراء السيارة؟ على الاغلب لا. في الواقع ، تشير الدراسات إلى أن معظمنا يلاحظ الإعلانات بعد شراء سيارتنا الجديدة.

دعونا نواجه الأمر ... المستهلكون مدفوعون عاطفياً. يجرون عمليات شراء من أجل الشعور الذي يحصلون عليه ، ثم يبحثون عن الفوائد المنطقية لتبرير الشراء. لهذا السبب نلاحظ كل تلك الإعلانات بعد وقوعها!

يستفيد المسوقون الحكيمون من هذه المعرفة الثاقبة. تحصل الإعلانات الجيدة على الفوائد أمام العملاء بشكل واضح لدرجة أنهم يختبرون الفوائد قبل أن يشتروا المنتج. بمجرد أن يروا أنفسهم يستمتعون به ، فإنهم "يجب أن يحصلوا عليه!"

1 اجعلها صورة مثالية
انس أمر منتجك أو خدمتك لمدة دقيقة وركز على المستهلك. ما الذي سيستمتع به عندما يخرج ماله ويأخذ منتجك إلى المنزل؟ ضع نفسك مكانه ، ثم صِف التجربة بتفاصيل درامية واضحة.

ما هو شعورك عندما تكون أماً ربيبة وما زلت قادرة على كسب المال؟ صفي لها الحرية والثقة والأشياء التي ستكون قادرة على تحملها. أخبر القصة بكلمات مشرقة تجبر القارئ على دخولها وتجربتها بأنفسهم.

لقد أمسكت بهم ... خطاف وغطاس بمجرد أن يختبروا تلك المشاعر. من المحتمل أنهم حلموا بهم ، والآن يعرفون أنهم يستطيعون تحقيق الحلم من خلال منتجك أو خدمتك.

2. رمي في المنطق سوف يحتاجون لتبرير أنفسهم في وقت لاحق.
ربما تكون قد قابلت "توتر ما بعد البيع". أنت تقوم بعملية الشراء ، وتستمتع بها لمدة يوم أو يومين ثم تصل إلى المنزل ... لديك دفعة لتسديدها وتبدأ في التساؤل عما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح.

بالتأكيد ، سيخمن عملاؤك أنفسهم بعد إجراء عملية الشراء أيضًا ... ولهذا السبب تحتاج إلى تقديم منطق البيع مقدمًا - على الرغم من أنك تعلم أنهم يشترون من أجل الرضا العاطفي.

دعهم يعرفون أنه سعر مخفض خاص ... إذا قاموا بشرائه الآن. هذا سيجعلهم يشعرون بتحسن لعدم الانتظار.

أخبرهم عن العملاء الآخرين الذين "سعداء بفعلهم" لتجعلهم يشعرون أنهم ليسوا وحدهم. يعتقد البعض الآخر أن هذا هو الشيء الذي يجب القيام به أيضًا ، لذا يجب أن يكون كذلك.

مرحبًا ، العميل الذي يستمتع بالمنتج ويمكن أن يشعر بالرضا عن الشراء هو أحد العملاء الراضين الذين سيتعاملون معك مرة أخرى. احرص على إعداد حملتك الإعلانية لتحقيق النجاح.