كيف تستفيد من اﻷحداث العامة و الملتقيات على منصات التواصل في الترويج لمشروعك
يحتاج الجميع إلى التواصل: رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة والباحثون عن عمل!
ولكن هل يضاعف الجميع فوائد الشبكات؟
الغرض من التواصل هو بناء علاقات حتى تحصل على عملاء محتملين من شخص تعرفه ، أو من شخص يعرف شخصًا تعرفه. عندما تحضر حدثًا للتواصل ، يكون الغرض هو مقابلة رجال أعمال من مختلف الصناعات للتعرف عليهم.

ما لا يطرح في الشبكات
الشبكات ليست لعبة أرقام. تحتاج إلى التركيز على الجودة وليس على الكمية. يعتقد بعض الناس أنهم أقاموا حدثًا ناجحًا عندما جمعوا 30 أو 40 بطاقة عمل أو أكثر ، لكنهم يفتقدون النقطة الحقيقية. كم من هؤلاء 30 أو 40 شخصًا ستتمكن من متابعتهم؟ كم من هؤلاء 30 أو 40 سيتابعون معك؟
ما هو الغرض من جمع عدد كبير من بطاقات العمل التي ستنتهي في صندوق أحذية على أحد أرففك؟
الشبكات ليست مكانا للبيع. يجب أن تكون مستعدًا لتقديم عرض ترويجي لتقديم نفسك ، ولا تقدم عرضًا للمبيعات. إذا حضرت حدثًا تتوقع العثور على عميل لإغلاق عملية بيع على الفور ، فمن المحتمل أنك ستصاب بخيبة أمل كبيرة. علاوة على ذلك ، قد لا يقدر الحاضرون الآخرون موقفك.

ما هي الشبكات؟
الشبكات هي أكثر من مجرد مصافحة وجمع بطاقات العمل.
يتعلق الأمر ببناء العلاقات والالتزام بمساعدة محترفي الأعمال الآخرين.

يتعلق الأمر بجودة جهات الاتصال الخاصة بك وليس كمية جهات الاتصال الخاصة بك.

فهو يقع في حوالي الاتساق. الأفضل هو الانتماء إلى مجموعتين أو ثلاث مجموعات ، وحضور أحداثهم بانتظام ، والتعرف على الأعضاء الآخرين ، وفي المقابل سيتعرفون عليك ويثقون بك. عندما ترى نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا ، فإنك تطور علاقة قوية معهم. ستؤدي فائدة بناء العلاقات مع مجموعة ملتزمة من الأشخاص إلى ظهور عملاء محتملين جدد لعملك.

إنه عن الصبر. لن تظهر الفائدة بين عشية وضحاها ، ولهذا السبب تحتاج إلى المتابعة مع جهات الاتصال الخاصة بك. التواصل مثل المواعدة ، اجتماع واحد لا يكفي لمعرفة شخص ما. من المحتمل أن يستغرق الأمر بعض الوقت ، أو بعض الاجتماعات ، أو بعض وجبات الغداء أو بعض المشروبات قبل أن تبدأ بالفعل في ممارسة الأعمال التجارية معًا.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تعظيم فوائد حدث التواصل.
• كن مستعدًا عندما تحضر حدثًا للتواصل. اعرف أهدافك. هل تبحث عن عملاء متوقعين ، شركاء ، عملاء جدد ، خدمات؟

* أحضر بطاقات العمل الخاصة بك وقلمًا لتدوين الملاحظات على ظهر البطاقات التي تتلقاها.

* هل لديك خطوة مصعد فعالة من 15 إلى 30 ثانية. تعلم كيف تبيع نفسك قبل خدماتك أو منتجاتك. يريد الناس أن يسمعوا عنك أولاً وعندما يعرفونك ويثقون بك ، سيشترون خدماتك أو يحولونك إلى شخص آخر.

* لديك كتيب و / أو موقع ويب. قد يرغب بعض الأشخاص في معرفة المزيد عن عملك لاحقًا ، لذا امنحهم الفرصة للحصول على المعلومات التي يبحثون عنها.

* تعرف على أشخاص ، واسأل عن أعمالهم أو خدماتهم. كن فضوليا واسأل عنهم. يحب الناس التحدث عن أنفسهم ، لذا اطرح الأسئلة واستمع إلى إجاباتهم.

* كن حلالا للمشاكل. سيكون الناس أكثر اهتمامًا بك إذا أخبرتهم كيف يمكنك حل مشكلتهم بدلاً من مجرد سماع قصتك.

* اذهب إلى الناس ؛ لا تنتظر منهم أن يأتوا إليك. بعض الناس خجولون جدًا ، وسيكونون سعداء جدًا إذا قمت بالخطوة الأولى.

* اذهب إلى الأحداث مع صديق أو زميل أو عميل ، وقدم الناس لبعضهم البعض.

* أرسل رسالة شكر أو بريد إلكتروني إلى جهات الاتصال الجديدة. اشكرهم على وقتهم وأعد تقديم نفسك في بضعة أسطر. لقد التقوا بالكثير من الأشخاص خلال الحدث ولا تذكر بطاقة عملك كل شيء عنك. لذلك من الجيد تعزيز مقدمتك.

* أعطهم الرابط إلى موقع الويب الخاص بك. أخبرهم عن رسالتك الإخبارية ، إذا كان لديك واحدة. هذه هي أفضل طريقة للبقاء على اتصال بشكل منتظم.

* قم بجدولة اجتماعات المتابعة مع الأشخاص الذين تربطك بهم علاقة جيدة ، أو إذا كنت تعتقد أنه يمكنك مساعدة بعضكما البعض.

* افعلها مرارا وتكرارا. سترى أن الشبكات يمكن أن توسع جهات اتصالك ، مما سيساعد بالتأكيد على تنمية عملك.