
أفضل النصائح التسويقية التي لا غنى عنها لتوسيع قاعدة عملائك وأرباحك
كيف تجذب انتباه الناس ، وتثير اهتمامهم ، وتحفز رغبتهم ، وتحفزهم على اتخاذ الإجراءات؟ أجب عن هذا السؤال المكون من أربعة أجزاء بشكل صحيح وقد حددت سر تحقيق مبيعات هائلة ونجاح تسويقي في عملك أو مجالك الذي اخترته. ولتعقيد الأمور ، فإن الإجابات المحتملة عديدة ومتعددة الأوجه مثل العدد المتزايد من الأسواق المتخصصة والمنتجات والخدمات واتجاهات التسويق في ثقافتنا. على الرغم من أن القائمة التالية ليست شاملة ، إلا أن قائمة الأولويات التالية ونصائح تسويق الأعمال الصغيرة يمكن أن تساعد في وضع شركتك الصغيرة على مسار أسرع للنمو.
نصيحة التسويق رقم 1: اكتساب ثقة العملاء. تعد حيرة العملاء أو شكوكهم أو لامبالاتهم أو ارتباكهم من بين الأسباب الرئيسية التي تؤدي إلى الوفاة في المبيعات في عالم الأعمال. الأمر متروك لك لعرض صورة من الخبرة والجودة والاعتمادية وخدمة العملاء الممتازة و / أو القيمة لعملائك المحتملين من أجل كسب ثقتهم. إذا لم تكن قد أبلغت بوضوح المزايا والأسباب القوية التي تجعلهم يتعاملون معك ، فسيترددون في الالتزام ، وسيذهب البيع إلى منافسك.
نصيحة التسويق رقم 2: اختراق وعي جمهورك المستهدف باستخدام شكل من أشكال التسويق المتكامل. بمعنى آخر ، كلما زاد عدد الطرق التي يسمع بها الجمهور عنك ، كانت فرصك أفضل في تحقيق الاعتراف بالعلامة التجارية والمصداقية وحصة أكبر في السوق. يعتبر التسويق الفعال جزئيًا نتيجة تعريض مجموعتك المستهدفة لاسمك ونقاط البيع الخاصة بك (عرض بيع فريد) بقدر الإمكان (التكرار) ، وبأكبر عدد ممكن من الطرق ، وبأقل تكلفة ممكنة.
نصيحة التسويق رقم 3: الحماس ، سواء المطبوع أو الشخصي ، معدي (وأنا لا أتحدث عن استخدام علامات التعجب المتعددة بعد الجمل !!! فهذا ينتقص من مصداقيتك.) إذا كنت تؤمن بشدة بمنتجاتك وخدماتك ، شركتك ، وشركتك ، ومن ثم سوف يلتقط آفاقك هذا الموقف العاطفي ويشعرون بالثقة والتفاؤل بشأن التعامل معك.
نصيحة التسويق رقم 4: الشراء هو قرار عاطفي. غرس في آفاقك مشاعر طيبة حول شركتك ، وعلاقة عملك معهم ، وكيف يمكنك تحسين حياتهم أو حل مشكلتهم. إن تحقيق ذلك مهم على الأقل في عملية البيع مثل تركيز الانتباه على ميزات المنتج وفوائده.
نصيحة التسويق رقم 5: تبديد عدم الثقة. اكسب ثقة العملاء وتغلب على مشاعر عدم الثقة المحتملة من خلال تقديم ضمانات مكتوبة للرضا وشهادات العملاء والمراجع ومن خلال الانضمام إلى المنظمات المهنية المحترمة والمعروفة ، مثل Better Business Bureau وغرف التجارة والجمعيات الصناعية.
نصيحة التسويق رقم 6: افرض موعدًا نهائيًا. التصدي لواحدة من أكبر العقبات التي تحول دون إتمام صفقة بيع معروفة للبشرية: التسويف. للتغلب على الميل البشري الطبيعي للتداول والتأجيل والتأخير ، غالبًا ما يكون من الضروري إدخال شعور بالإلحاح في إعلاناتك وعروض المبيعات والرسائل التسويقية. سواء كانت الإمدادات محدودة أو الأسعار آخذة في الارتفاع في نهاية الشهر ، يحتاج بعض العملاء المحتملين إلى تحديد موعد نهائي أو حافز لتحفيزهم على اتخاذ إجراء الآن.
نصيحة التسويق رقم 7: ضع خطة تسويق أعمال لتحديد نقاط قوتك وفرصك والاستفادة منها. يجب أن تأخذ خطتك الإستراتيجية أيضًا في الاعتبار عوامل مثل نقاط الضعف لديك (والعلاجات الممكنة) ، والتهديدات الخارجية (المنافسة ، والعوامل الاقتصادية ، وما إلى ذلك) ، واستراتيجية المزيج التسويقي (المنتجات / الخدمات ، والأهداف الترويجية ، واستراتيجية التسعير ، وقرارات التوزيع) والاستراتيجية الإعلامية وميزانيات المبيعات والمصروفات وتحليل السوق المستهدف (تعرف على عملائك).
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|