تلعب إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام دورًا حيويًا في إستراتيجيات تسويق الأعمال الصغيرة (أو أي استراتيجيات تسويق للأعمال بأي حجم لهذا الأمر). يعد التسويق عبر مواقع الويب جزءًا مهمًا من أي شركة ، صغيرة كانت أم كبيرة.

لا يمكنك إنشاء موقع ويب جميل (أو أي موقع آخر) وتأمل أن يصل الناس للتو. عليك أن تخبرهم ، بكل الطرق الممكنة ، أن موقع الويب الخاص بك موجود. يجب أن يكون هذا جزءًا من أي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تقوم بتطويرها. هذا في الواقع هو مبدأ أساسي للتسويق. لن يبحث العملاء عنك ، عليك البحث عنهم.

الترويج لموقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت وبناء حركة المرور هو موضوع الآلاف من مواقع الويب ، والزينات الإلكترونية ، والكتب ، والدورات التدريبية ، والندوات. ومع ذلك ، فإن استخدام الويب للترويج لموقعك يفترض أن عملائك متصفحين. ولكن هناك نسبة كبيرة من سكاننا ليسوا على دراية بالإنترنت كما نرغب أن يكونوا.

إذن ، ماذا عن النسب الكبيرة من السكان الذين ليسوا كذلك؟ سوف يتعرفون عليك فقط من خلال وسائل التسويق التقليدية والعلاقات العامة. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تخدم سوقًا محليًا إلى حد ما. لحسن الحظ ، هذه هي أسهل وأرخص الفرص المتاحة لك للوصول إلى الإنترنت.

استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الرئيسية خارج الخط
فيما يلي بعض الطرق لجعل موقع الويب الخاص بك معروفًا (تم أخذ هذه القائمة مباشرة من حجم بناء حركة المرور لكتاب كين إيفوي الرائع ، اجعل موقعك يبيع! 2002:

· الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة وغيرها
· بطاقات العمل والقرطاسية
· كتالوجات ، منشورات ، لوحات إعلانية ، منطاد ، إلخ.
· البريد المباشر (بشكل بارز في كل مستند)
· التسويق عبر الهاتف (اجعله جزءًا من النص)
· النشرات الإخبارية لوسائل الإعلام المستهدفة.

المبدأ الرئيسي ، الذي يمكنك أن تضيف إليه كل خيالك ، هو استراتيجية التسويق عبر الإنترنت التي تتضمن أي وجميع وسائل الحصول على موقع الويب الخاص بك معروفًا وزيارته من قبل عملاء مستهدفين.

ما لم تكن لديك ميزانية عالية ، لا يُنصح بالتلفزيون والراديو وتوجيه الإعلانات المبوبة ، ولكن إذا قمت بتشغيل الإعلانات ، فتأكد من ذكر موقع الويب الخاص بك في كل مكان. اجعلها جزءًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.

مبدأ إرشادي آخر هو أن أنشطة التسويق عبر الإنترنت خارج الإنترنت يجب أن تجعل من السهل على العميل المحتمل الانتقال مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. واحدة من أفضل الطرق لتسويق موقع الويب الخاص بك خارج الإنترنت هي البطاقات البريدية المباشرة.

إذا رأت العميلة المحتملة موقع الويب الخاص بك على لوحة إعلانية أثناء قيادتها للمنزل ، فمن المحتمل أنها لن تبحث عنك عندما تصل إلى المكتب في اليوم التالي.

هذه ليست الوسيلة الوحيدة التي لديها مشاكل كهذه. الصحف ضخمة الحجم ، ويجب على الراديو أن يشرحها كما كان الحال قبل أن يقودها معظم الناس في ذلك الوقت. من ناحية أخرى ، إذا كان العميل المحتمل يجلس على جهاز الكمبيوتر الخاص به وجاءت بطاقة بريدية في البريد للإعلان عن موقع الويب الخاص بك ، فيمكنها فقط الالتفاف وكتابة عنوان URL الخاص بك وهي في موقع الويب الخاص بك.

الآن إذا كان شخص ما في المكتب يقرأ مجلة تجارية ووجد مقالًا عنك في المجلة ، فليس من الصعب عليه نسخ عنوان URL الخاص بك في متصفحه وزيارة موقعك.

لا أقصد أن أقول إن تلك الطرق الأخرى لن تجذب الزيارات إلى موقعك ، ولكن الأمر سيستغرق عدة مرات ظهور وتكرار حتى يتذكروا عنوانك.

من ناحية أخرى ، يتم استلام بطاقات بريدية بالبريد المباشر بشكل عام في المنزل أو المكتب حيث يوجد جهاز كمبيوتر ، وإذا تم استلامها في مكان آخر فهي صغيرة بما يكفي لتظل معك حتى تتمكن من الوصول إلى جهاز الكمبيوتر. بهذه الطريقة ، سيتمكن عميلك المحتمل من أخذ الأمر مباشرة إلى جهاز الكمبيوتر المكتبي الخاص به ، وكتابة عنوانك والانتقال مباشرة إلى موقعك.