
التسويق لنفسك
تشترك الشركات العملاقة متعددة الجنسيات ، والشركات الريادية الناجحة ، وجميع التكتلات الكبرى الأخرى في شيء واحد. لا ، إنه ليس مالًا ، على الرغم من أن هذا شيء يبدو أنهم جميعًا لديهم وفرة. إنه شيء ستجده إذا تتبعت جذور العمل إلى أصوله. بدأ كل شيء بفرد واحد يعرف كيف يبيع نفسه.
يمكن لأي شخص بيع منتج. انها بسيطة جدا. ما تحصل عليه هو ما تراه. يمكن للمشتري المحتمل أن ينظر إليه ، ويلمسه ، ويقارنه بمنتجات أخرى مماثلة ، وشرائه إذا اختار ذلك. البائع يتحدث ببساطة عن ذلك إلى العميل. تعمل الخدمة بنفس الطريقة. يقدم مندوب المبيعات عرضًا تقديميًا ، ويوضح مزايا الخدمة ، وما يمكن أن يفعله للمستهلك ، ويقوم بعملية البيع.
ومع ذلك ، فإن التسويق لنفسك أمر أكثر تعقيدًا. لا يوجد شخصان متطابقان في كل جانب ، لذلك لا أحد يعرف حقًا ما يمكن توقعه منهم. لا يمكنك البيع بالمظهر. في الوقت نفسه ، لا يمكنك التسويق لنفسك بالتجربة أيضًا. أوه ، هذا سوف يحصل على لدغة ، لكنه لن يعلق السمكة. قد يمد المرء الحقيقة قليلاً بشأن تجربته ، وسيعرف المشتري ذلك. إذن كيف يبيع المرء نفسه بنجاح؟ هناك عدة طرق مختلفة عند استخدامها في وقت واحد ستؤدي إلى نتائج إيجابية للغاية.
1) الانطباعات الأولى: الانطباعات الأولى مهمة. في الواقع ، هذا هو أهم جزء في العملية برمتها لتأسيس علاقة إيجابية. بغض النظر عما إذا كان اجتماعك عبر البريد الإلكتروني أو برنامج المراسلة عبر الإنترنت أو شخصيًا ، فإن أول دقيقتين من مواجهتك ستكون الأكثر فائدة أو ضررًا. اجعل هذا الاتصال الأولي يعمل! لا تقبل التقبيل وكن محترفًا وكن مهذبًا. تصرف مهتمًا بهذا الشخص فيما يتعلق بأي موضوع ينبهر به أكثر. اجعل الأمر يتعلق بهم ، وليس أنت. يريد الناس أن يكونوا مبهرين. إذا كنت تتصرف بإعجاب ، ولكن ليس طفوليًا ، فسوف يستجيبون بشكل إيجابي.
2) عميلك له الأولوية: قد يكون لديك ألفي عميل وقد يكون لديك خمسة أو ستة فقط. بغض النظر ، أيا كان الشخص الذي تتعامل معه في أي لحظة يحتاج إلى الشعور بأنه أهم عميل لديك.
3) مائة وعشرة بالمائة: بالطبع لا يوجد مثل هذا المفهوم. يمكنك فقط إعطاء مائة بالمائة ، لأن هذا كل ما في الأمر. ومع ذلك ، يمكنك إعطاء مائة بالمائة مما يدفعه الفرد مقابل ثم منح عشرة بالمائة مجانًا. إذا كنت ، على سبيل المثال ، تعرض تقديم عشرة مواقع ويب إلى محرك بحث لعميل مقابل رسوم ، فافعل ذلك. بعد ذلك ، أرسل واحدًا إضافيًا مجانًا ، فقط لأنك تهتم. هذا يقودنا إلى الموضوع التالي.
4) رعاية! إذا كنت تعمل في عمل تجاري تهتم فيه فقط بجني الأموال ولا تهتم بجودة عملك أو رفاهية العميل ، فإن عملك محكوم عليه بالفشل حتماً. عليك أن تريد أن ينمو عميلك ، وأن يتفوق في أعماله الخاصة ، وأن ينمو عملك. تذكر أن الكلام الشفهي هو أحد أفضل أشكال التسويق وأكثرها ضررًا. إذا حصلت على سمعة طيبة للعمل الرديء الجودة ، فأنت تتجه مرة أخرى إلى الفشل.
5) التوفر: حاول أن تكون متاحًا للعميل على الأقل 8 ساعات يوميًا ، وحتى في المساء إن أمكن. يريد الناس أن يعرفوا أنه يمكنهم الوصول إليك في غضون لحظات دون انتظار طويل. الانتظار يجعل الناس عصبيين ومجهدين. وهذا بدوره يضع الكثير من الضغط على العلاقة المهنية.
6) كن شخصيًا: ستحصل على المزيد من الأعمال من الأصدقاء أكثر مما ستحصل عليه من شركاء العمل. علاج هذه المشكلة هو جعل شركاء العمل أصدقاءك. لا تكن تطفلًا بشكل كبير وطرح جميع أنواع الأسئلة عند الاتصال الأولي. ومع ذلك ، إذا ذكر الشريك جانبًا من جوانب حياته ، مثل طعامه المفضل وشرابه ووجود أطفال وما إلى ذلك ، فقم بتدوين ملاحظة ذهنية. دعونا نأخذ الأطفال على سبيل المثال. لنفترض أن شريكك ذكر أنه يجب أن يغادر مبكرًا ليأخذ ابنته إلى الطبيب من أجل السعال. لاحظ ذلك وفي المرة القادمة التي تتحدث فيها معهم ، اسأل عن صحة البنات. هل هي بخير؟ ثم اربط حياتك بحياتهم. شيء من هذا القبيل ، "ستكون بخير؟ هذا عظيم. انا اعرف في اي طريق تذهب. لقد تعافت ابنتي للتو من فيروس في المعدة. "يمكنك التعرف عليهم والتعرف عليك. في النهاية ، يتم تكوين علاقة ويستفيد عملك.
7) دون ملاحظات: لا شيء سيبيعك أفضل من الإدراك المفاجئ أنك لاحظت حياة شركائك. إذا اكتشفت أن شريكك سيأتي بعيد ميلاده ، فأرسل بطاقة وهدية صغيرة ، مثل علبة شوكولاتة ، وقلم جميل ، وما إلى ذلك. إذا كان لدى طفلهم حفلة أو لعبة في المستقبل القريب ، فأرسل بطاقة "حظ سعيد". لا تذهب بعيدًا وتذهب إلى اللعبة ؛ فقط دعهم يعرفون أنك تهتم بما يكفي لإرسال بطاقة. إذا كان الأمر خاصًا بما يكفي ليذكره عميلك ، فيجب أن يكون خاصًا بك. تابع أعياد الميلاد والزهور المفضلة والمشروبات المفضلة والبرامج التلفزيونية وأي شيء آخر يخصك
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|