كيفية تصنيف قائمة العملاء المحتملين للتسويق الإلكتروني 
هل أنت جديد في التسويق الإلكتروني؟

إذا كنت كذلك ، فمن المحتمل أن يكون أول ما أخبرك به الراعي أو المسؤول هو أنك ستحتاج إلى إنشاء قائمة احتمالية. أشرح أسباب احتياجك لإنشاء قائمة بما لا يقل عن 100 اسم في مقال آخر كتبته بعنوان "سلاحك السري رقم 1".

بمجرد كتابة قائمة العملاء المحتملين ، حان الوقت للبدء في التعامل مع الأشخاص الموجودين في قائمتك بفرصة عملك. يشعر الكثير من الناس أنه يجب عليك البدء في استدعاء الأسماء الموجودة في قائمتك.

لدي وجهة نظر مختلفة. من واقع خبرتي ، وجدت أنه بمجرد إنشاء قائمة العملاء المحتملين ، فقد حان الوقت للقيام ببعض "التصنيف".

من المهم أن تفهم أنه من خلال تصنيف قائمة العملاء المحتملين ، فأنا لا أتحدث عن الحكم المسبق أو التأهيل المسبق للأشخاص لفرصة عملك.

يجب ألا تحكم على الأشخاص مسبقًا ، حيث لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التنبؤ بمن سيغتنم فرصة أعمال التسويق الإلكتروني الخاصة بك ويستخدمها لتحويل حياتهم إلى الأفضل ومن لن يفعل شيئًا على الإطلاق معها ، على الرغم من إظهار كل ذلك علامات تدل على كونه احتمال "ساخن" محتمل.

أيضًا ، لا تؤهل الأشخاص الموجودين في قائمتك مسبقًا. يحدث هذا بعد أن قدمت لهم فرصة عملك. بعد ذلك ، سيؤهل الأشخاص أنفسهم "داخل" أو "خارج" من عملك. وظيفتك هي ببساطة تزويدهم بالمعلومات ، ثم السماح لهم باتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كانت فرصة عملك مناسبة لهم أم لا.

يختلف تصنيف الأشخاص في قائمة العملاء المحتملين. أنت تبحث عن أشخاص تعتقد أنهم يستحقون الاقتراب منهم أولاً ، لأنك تشعر بالفطرة أنهم يقدمون مساهمة كبيرة في نمو فريق التسويق الإلكتروني الخاص بك.

سترغب في تصنيف الأشخاص الموجودين في قائمة العملاء المحتملين من حيث معايير مثل:

الموقع - هل يمكنك القيادة لمقابلتهم في غضون 45 دقيقة إلى ساعة واحدة على سبيل المثال؟ أم أنهم يعيشون بين الولايات أو في الخارج؟

الشخصية - هل هم إيجابيون ومنفتحون على الأفكار الجديدة؟ هل هم قابلون للتكيف وهل يمكنهم اتباع نظام؟ هل هم أشخاص يتخذون إجراءات فورية عندما يدركون فرصة؟ هل لديهم دائرة نفوذ كبيرة؟ سيساعدك طرح هذه الأسئلة على تحديد شركاء العمل الجيدين المحتملين.

تذكر أنه ، بصفتك الرئيس التنفيذي لمؤسستك ، سوف ترغب في توظيف أفضل فريق يمكنك العثور عليه. سيساعدك تصنيف قائمة جهات الاتصال في تحديد الأفراد الآخرين الذين يشاركونك قيمك. أوصي ببناء فريق التسويق الإلكتروني "الذي تحلم به" مع أشخاص يتمتعون بالصفات التي تسعى جاهدًا من أجلها وتحترمها.

معايير أخرى - هل يوجد أشخاص في قائمة العملاء المحتملين الذين يشاركون حاليًا في شركة تسويق شبكي أخرى ، أو لديهم خبرة سابقة في بناء أعمال تسويقية متعددة المستويات؟ يمكن أن يكون هذا أمرًا جيدًا ، حيث قد يكونون منفتحين بالفعل على مفهوم التسويق الإلكتروني ، أو ليس جيدًا ، إذا تلقوا تدريبًا ضعيفًا وعانوا من نقص الدعم المباشر في الماضي وهم الآن يحملون بعض المشاعر السلبية أو المفاهيم الخاطئة حول صناعة التسويق الإلكتروني.

الأمر نفسه ينطبق على الاقتراب من مندوبي المبيعات المحترفين. قد يكون بعض المحترفين المدربين على المبيعات منفتحين على فكرة التسويق الإلكتروني بمجرد أن يدركوا أن مؤسسات التسويق متعددة المستويات تنشئ حجم مبيعاتها بناءً على الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون ويوصون بقليل من المنتج ، وقد لا يفهم البعض هذه النقطة من التسويق الإلكتروني على الإطلاق ، مفضلين بدلاً من ذلك الاستمرار في كسب عمولات المبيعات من خلال إضافة مبيعاتهم الفردية ، بدلاً من المضاعفة والاستفادة من فريق من الأشخاص الذين يعملون معًا!