
البريد الإلكتروني هو أقوى أداة تسويق على الإنترنت. تعتبر ميزة الرد الآلي أفضل فكرة حتى الآن للتسويق عبر البريد الإلكتروني.
هناك قول مأثور مفاده أن الإعلان الأول نادرًا ما يتم بيعه. عليك أن تضع منتجك أو خدمتك أو فكرتك أمام عميل محتمل عدة مرات قبل أن تشتري.
تم تصميم Autoresponders خصيصًا لإعادة رسالتك إلى نفس العميل المحتمل مرارًا وتكرارًا. لهذا السبب تأتي معظم حزم الرد الآلي في مجموعات من 7 رسائل - من قاعدة تسويق الرسائل السبع التي كانت هي القاعدة في الإعلان منذ أن كان أجدادنا يرتدون الحفاضات.
لكن ماذا تقول في رسائلك السبع؟ لقد كتبنا سلسلة الرد الآلي لمئات العملاء. إليك طريقة واحدة تعمل دائمًا.
تسمى هذه الطريقة REMIND 'EM. لا يقرأ الناس خطاب المبيعات الخاص بك بعناية كما تعتقد. إنهم يميلون إلى الخفقان. قرأوا الرسالة الأولى ، لكنهم فاتتهم الرسالة الثانية والثالثة. قد لا يضبط العميل المحتمل مرة أخرى حتى الرسالة الخامسة. من السهل جدًا على الأشخاص أن يفوتوا تمامًا نقاطك الرئيسية التي تهدف إلى البيع.
من المهم أن تكرر * رسالتك الرئيسية مرارًا وتكرارًا. قلها مرة ، مرتين ، ثلاث مرات في رسالتك الأولى. قل رسالتك الرئيسية بطريقة مختلفة في الرسالة الثانية. أعد تحديد النقطة الرئيسية مرة أخرى في الرسالة الثالثة. بهذه الطريقة ، لا يزال الأشخاص الذين لا ينتبهون يحصلون على أفكارك المهمة.
فيما يلي مثال لكيفية عمل صيغة "Reminder 'em" لسلسلة مكونة من 7 أحرف تروّج لمنتجات الأمان الشخصي.
الرسالة (1) العالم مكان خطير. أنت بحاجة إلى منتجات أمان مبتكرة جديدة لضمان حمايتك.
الرسالة (2) مزيد من التفاصيل حول كيف ولماذا يعتبر العالم مكانًا خطيرًا. ضع قائمة بالأماكن أو المواقف التي تنطوي على تهديد خاص.
الرسالة (3) لخص كيف أن العالم مكان خطير. قدم مزيدًا من التفاصيل حول منتجات الأمان الجديدة الرئيسية التي تم طرحها.
الآن ابدأ القسم الأوسط من الرسائل. لاحظ كيف أصبحوا أكثر إرشادًا لإخبار الأشخاص بكيفية استخدام المنتجات.
الرسالة (4) احمِ نفسك من العالم الخطر باستخدام المنتج أ. وإليك كيفية استخدام المنتج أ. وإليك سبب استخدامك له. هنا مكان استخدامه.
الرسالة (5) احمِ نفسك بالمنتج ب. وإليك كيفية استخدامه. إليك ما يقوله العملاء السعداء عنها. أخبر قصة مثيرة حول كيفية إنقاذ المنتج ب لحياة العميل.
الآن يأتي الختام والتذكير ، مهم بشكل خاص للأشخاص الذين لم يسبق لهم قراءة رسائلك السابقة.
رسالة (6) ارجع إلى خطاب المبيعات الرئيسي المستخدم في الأرقام 1 و 2. ابدأ من جديد في مراجعة النقاط الرئيسية الخاصة بك وإبراز المنتجات الأكثر شيوعًا.
الرسالة (7) هذا هو آخر بريد إلكتروني للمتابعة. عادةً ما أتناولها من أسبوعين إلى شهر واحد بعد الرسالة السادسة. وهي مصممة لجمع كل الأشخاص الذين لم يكونوا مستعدين للشراء في البداية ، لكنهم قد يكونون مستعدين للشراء الآن.
يمكن أن يبدأ بـ "خلال الأسابيع القليلة الماضية ، كنت أرسل إليك معلومات مهمة حول كيفية حماية نفسك في المواقف التي تنطوي على تهديد. أعلم أنك مشغول وربما لم يكن لديك الوقت للتفكير في كيفية تحسين هذه المنتجات لحياتك وثقتك بنفسك. " في هذه المرحلة ، تقوم مرة أخرى بمراجعة النقاط الرئيسية الخاصة بك.
التكرار هو مفتاح نجاح الإعلان. ابحث عن طرق إبداعية للحفاظ على استمرار الرسالة الرئيسية أسبوعًا بعد أسبوع وسيكون لديك أكبر عدد ممكن من العملاء الذين يمكنك التعامل معهم. تحتاج الآفاق المشغولة ببساطة إلى وقت لتغوص رسالتك. كما اعتدنا أن نقول عندما كنت أعمل في وسائل الإعلام ، عندما تمرض أنت وموظفوك حتى الموت بسبب إعلان تجاري ، بدأ الجمهور للتو في ملاحظة ذلك.
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|