إغراءات الإعلانات وكيف يمكن للشركات الصغيرة التعامل معها
تحظى الأفكار والتقنيات الإعلانية الجديدة دائمًا باهتمام سريع من صاحب الأعمال الصغيرة المتفائل.
في المرة الأولى التي تسمع فيها عن شيء جديد لاستخدامه أو تكييفه ، يندفع عقلك للأمام ، خاصة إذا كانت الشهادات واقعية ويبدو أنها تتعلق بما تفعله.
لتوضيح ذلك ، تخيل أن مندوب مبيعات الإعلانات يقف هناك في عملك.
الحافز يحدق في وجهك. يقولون لك "إنها صفقة رائعة". هل تذهب من أجلها أم لا؟

فيما يلي ثلاث مجموعات من الأسئلة الواقعية التي يجب أن تطرحها على نفسك أثناء قيامك بتقييم الاقتراح:

1. اتخذ خطوة إلى الجانب واعتبر ذلك. هل يغطي الإعلان الحالي الأساسيات بالفعل؟ هل هذا الحافز الجديد جزء من خطتك الإعلانية الأساسية أم أنه يقع في فئة "المستوى التالي"؟ تذكر أنه عليك القيام بالأساسيات أولاً ، تمامًا كما يجب عليك فتح صالة عرض قبل أن تتمكن من تزيينها. لذا تأكد من قيامك بالأساسيات جيدًا قبل الانتقال إلى المستوى التالي.

2. هل ستبقى الفكرة أو التقنية الجديدة قائمة بذاتها كمولِّد للربح؟ هل يمكن دمج الفكرة أو التقنية الجديدة في دفعك الإعلاني الأساسي حتى تكمل ما تفعله بالفعل؟ هل ستساهم في بناء تأثير إعلاني تراكمي؟

3. هل تستطيع تحمله؟ هل ميزانيتك الإعلانية متوفرة بالفعل؟ هل ستدفع طريقة الإعلان هذه عن نفسها؟ أم أنها ستكسر البنك؟

الخلفية: يحتفظ صاحب العمل الصغير المستنير بسجلات جيدة لجميع العروض الترويجية والإعلانات. تريد تطوير معلومات كافية لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. إنه يسمى التعلم من تجاربك في الخنادق.

الحافز يحدق في وجهك في أقل الأوقات المتوقعة. يمكن أن يأتي الحافز من الاستماع أو القراءة عن النتائج الفائقة التي حصل عليها الآخرون من خلال إعلاناتهم.

غالبًا ما يظهر عندما يخبرك مندوب مبيعات عن "الصفقة الكبيرة" التي يقدمها. يمكن أن يأتي الحافز من التطلع إلى أي مدى سيكون رائعًا إذا تمكنت من الحصول على نتائج مماثلة. يبدو دائما من السهل جدا.

هل الحافز يستحق الاستماع إليه؟ بإعطاء نفسك إجابات صادقة على الأسئلة الثلاثة أعلاه ، ستعرف ما إذا كان الوقت قد حان للمضي قدمًا إلى المستوى التالي والاستسلام لإغراءاتك الإعلانية الأخيرة.