فيما يلي 7 نصائح تسويقية منخفضة التكلفة ولكنها فعالة للغاية لمساعدة أي شركة صغيرة في العثور على العملاء وتحقيق المبيعات بسرعة.

1. لا تعلن مثل شركة كبيرة

تعلن الشركات الكبيرة عن التعرف على الأسماء والمبيعات المستقبلية. لا تستطيع الشركات الصغيرة القيام بذلك. بدلاً من ذلك ، صمم إعلاناتك لإنتاج مبيعات ... الآن. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في تضمين عرض في إعلاناتك دائمًا - وطريقة سهلة للعملاء المحتملين للرد عليه.

2. تقدم نسخة أرخص

لا يرغب بعض العملاء المحتملين في دفع السعر المطلوب لمنتجك أو خدمتك. يهتم الآخرون بدفع سعر منخفض أكثر من اهتمامهم بالحصول على أفضل جودة. يمكنك تجنب خسارة المبيعات للعديد من هؤلاء العملاء من خلال تقديم نسخة أصغر أو مجردة من منتجك أو خدمتك بسعر أقل.

3. تقدم نسخة متميزة

ليس كل العملاء يبحثون عن سعر رخيص. يرغب الكثيرون في دفع سعر أعلى للحصول على منتج أو خدمة متميزة. يمكنك زيادة حجم مبيعاتك المتوسطة وإجمالي إيراداتك من خلال تقديم منتج أو خدمة أكثر شمولاً ... أو من خلال الجمع بين العديد من المنتجات أو الخدمات في عرض حزمة متميزة خاصة بسعر أعلى.

4. جرب بعض طرق التسويق غير العادية

ابحث عن بعض طرق التسويق غير التقليدية التي يتجاهلها منافسوك. قد تكتشف بعض الطرق المربحة للغاية لتوليد المبيعات وتجنب المنافسة. على سبيل المثال ، اطبع أفضل إعلان صغير لديك على بطاقة بريدية وأرسله بالبريد إلى العملاء المحتملين في السوق المستهدف. يمكن للإعلان الصغير الموجود على بطاقة بريدية أن يجذب عددًا كبيرًا من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو ينتج عنه تدفق من العملاء المحتملين للمبيعات بتكلفة صغيرة جدًا.

5. تقليم الإعلانات الخاصة بك

قلل حجم إعلاناتك حتى تتمكن من عرض المزيد من الإعلانات بنفس التكلفة. قد تندهش حتى عندما تجد أن بعض إعلاناتك القصيرة تولد استجابة أفضل من إصداراتها الأطول.

6. قم بإعداد عروض ترويجية مشتركة مع الشركات الصغيرة الأخرى

اتصل ببعض الشركات الصغيرة غير المنافسة التي تخدم العملاء في السوق الخاص بك. اعرض الإعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم لعملائك في مقابل نشرهم لخدماتك لعملائهم. ينتج عن هذا عادةً عددًا كبيرًا من المبيعات بتكلفة منخفضة جدًا.

7. استفد من عملائك

عملاؤك يعرفونك ويثقون بك بالفعل. من الأسهل الحصول على المزيد من الأعمال منهم بدلاً من الحصول على أي عمل من شخص لم يشتر منك مطلقًا. استفد من ذلك من خلال إنشاء بعض الصفقات الخاصة فقط لعملائك الحاليين ... والإعلان عن منتجات وخدمات جديدة لهم قبل الإعلان عنها في السوق العام.

أيضًا ، قم بتحويل عملائك إلى وكلاء دعاية لعملك. قم بتطوير حافز لهم لإخبار الزملاء والأصدقاء بقيمة منتجاتك أو خدماتك. يعتبر التأييد منهم أكثر فاعلية من أي قدر من الإعلانات - وهو أرخص بكثير.

توفر كل من هذه النصائح التسويقية السبعة طريقة بسيطة ومنخفضة التكلفة لأي شركة صغيرة للعثور على العملاء وتحقيق المبيعات بسرعة.