1. البريد الإلكتروني (التمكين)

إذا كنت لا ترسل رسالة إخبارية شخصية عبر البريد الإلكتروني ، فستفوت فرصة كبيرة. لا يهمني إذا كنت موظفًا في شركة Fortune 500 أو مستشارًا يعمل لحسابه الخاص. يجب عليك تطوير نشرة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

سيسمح لك eZine ببناء علاقتك ومصداقيتك وثقتك مع الأشخاص المشتركين. قدم لهم معلومات مفيدة وفريدة من نوعها وذات صلة وراقب ارتفاع مبيعاتك.

2. الدفع بالنقرة (PPC)

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة أو PPC وسيلة فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. سواء كانت رسالة مبيعات من صفحة واحدة أو "صفحة ضغط" بالنسبة لهم للتسجيل في ezine الخاص بك ، فإن PPCs هي طريقة سهلة لك لبناء الوعي.

باستخدام PPCs ، يمكنك تحقيق الليزر مثل التركيز على السوق المستهدف باستخدام كلمات رئيسية محددة. ثم قم بتشغيل الإعلانات لتلك الكلمات الرئيسية فقط. وتتمثل الفائدة في أنه عندما ينقر العميل المحتمل على هذا الإعلان ، فإنه لن ينتقل إلى موقع عام به كل أنواع القمامة التي ينزل بها على موقعك المحدد والمستهدف. التسويق المتخصص في أفضل حالاته.

3. إحالات العملاء

هذه مدرسة قديمة. ولكن إذا كنت لا تسأل كل شخص تتواصل معه ، "هل تعرف شخصًا قد يستفيد من خدماتي / منتجي / أيا كان؟" إذن فأنت لا تعرف ما هو كل شيء عن المبيعات. آسف لكنك لا.

بالتأكيد ، لن نحصل على إحالة في معظم الأوقات. لكن كل ما يتطلبه الأمر هو واحد لجعل كل شيء جديرًا بالاهتمام. تخيل لو أجريت عملية بيع أخرى في الشهر. ماذا سيفعل ذلك بدخلك؟ حسنًا ، من السهل تحقيق ذلك بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها. إذا طلبت فقط الإحالات.

4. اسأل زملاء العمل

هل فكرت يومًا في طلب إحالة عمل من أحد زملائك في العمل؟ معظم الناس لا يفعلون ذلك. شيء مذهل. يعتقدون أنه منذ أن عمل زميلهم في العمل ، فقد تحدثوا بالفعل مع كل شخص يعرفونه عن شركتهم.

ومع ذلك ، فإن أكثر من 90٪ من الموظفين غير العاملين في المبيعات لديهم آفاق عالية الجودة في عقولهم. ما عليك سوى أن تطلب منهم المعلومات.

5. اسأل الأصدقاء والعائلة والجيران

كذلك هنا. لا يرغب معظم الناس في خلط العمل بحياتهم الشخصية. تخلص منه! أصدقائك وعائلتك وجيرانك لديهم برميل من الإحالات. إنهم فقط ينتظرون أن يتم استغلالهم.

6. المشاريع المشتركة

من تعرف في مجال عملك أنه ليس منافسًا ولكنه يستدعي نفس العملاء و / أو الشركات مثلك؟ رائعة! اتصل بهم الآن واسألهم كيف يمكنك بناء علاقة متبادلة المنفعة معًا.

تذكر ، سوف يسألون ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" كن مستعدًا لصفقة لا يمكنهم تفويتها.

7. توزيع النشرات

لا يهم إذا كنت تبيع للمستهلكين أو الشركات. صمم نشرة إعلانية مقنعة من صفحة واحدة واستأجر شركة أو طفلًا في المدرسة الثانوية لتسليمها إلى المنطقة التي تستهدفها. هذه طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين عاليين بسعر رخيص جدًا. جربها. أعدك أنك ستفاجأ وستندهش.

8. بطاقات بريدية

هذه إحدى الطرق المفضلة منخفضة التكلفة لجذب حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بي. المفتاح هو استخدام رسالة بسيطة وموجهة على بطاقتك البريدية. لا توجد رسومات أو خطوط رائعة. البساطة هي المفتاح هنا.

يمكنك زيادة معدل الاستجابة بنسبة تصل إلى 200٪ باستخدام صيغة البساطة. يجب أن تكون الرسالة في شكل فقرة مكونة من 2-4 جمل فقط. إذا كان بإمكانك تخصيصها فهذا أفضل.

9. الاتصال البارد

أه نعم. حسن الاتصال البارد الطراز القديم. قد لا ترغب في سماعها أو تحب القيام بها ولكن لا يمكنك المجادلة بالنتائج. عندما تفعل ذلك بشكل صحيح بالطبع.

أنت بحاجة إلى خطة فعالة وتقنية ومخطط تفصيلي لجعلها تعمل بشكل أفضل. لا توجد نصوص مبتذلة مع ردود جاهزة. أنت بحاجة إلى أن تبدو حقيقيًا ومهتمًا وأن تركز 100٪ على العميل المحتمل. إذا تمكنت من تغيير طريقة تفكيرك إلى طريقة تتحدث ببساطة إلى صديق جيد ، فستواجه نتائج هائلة.