كيف تحصل على أقصى استفادة من الحملة الإعلانية
لديك الآن هذا الموقع وتشغيله. لديك منتج كبير. أنت جاهز تمامًا لبدء تلقي الطلبات والقيام بهذه الرحلات إلى البنك للإيداع! ثم انتظر وانتظر وانتظر أكثر! ما لم يتمكن أي شخص من العثور على موقعك ، فستنتظر طويلاً! هذا هو المكان الذي تأتي فيه قيمة الإعلانات وفوائدها. الإعلان هو ما يجلب العملاء المحتملين إلى "باب عملك الافتراضي". بصفتك صاحب عمل ، فإن كل دولار تنفقه هو دولار من جيبك. هذا يؤثر على هامش الربح والإيرادات. قد يكون هذا صعبًا بشكل خاص إذا حدث في وقت تحاول فيه تنمية عملك. إذا كنت ستنجح ، فعليك أن تنتبه جيدًا إلى أرباحك النهائية وأن تبحث عن طرق إبداعية ومبتكرة لخفض التكاليف مع الاستمرار في الحصول على ما تحتاجه.

إن القول القديم بأن "الأمر يتطلب المال لكسب المال" لم يكن أصح من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك. وعندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال على الإعلانات ، كيف تتأكد من أن إعلاناتك تعمل بجد بما فيه الكفاية ، دون إنفاق ثروة تستهلك كل أرباحك أو حتى أموال أسوأ تتجاوز عائدات عملك؟

بفضل الإنترنت ، لديك الكثير من الخيارات للعثور على إعلانات فعالة من حيث التكلفة تقوم بما يفترض أن تفعله - تجلب العملاء المستهدفين المتعطشين لما تبيعه ، إلى باب منزلك مباشرة. لكن لا تنسَ الأساليب غير المتصلة بالإنترنت الفعالة من حيث التكلفة أيضًا. إليك بعض الأفكار لمساعدتك على البدء:

تأكد دائمًا من تركيز دولاراتك الإعلانية على السوق المستهدف. كلما كان مكانتك أكثر إحكامًا ، زادت فرصك في العثور على العملاء الذين يبحثون عن ما عليك بيعه بالضبط! لذا بدلاً من التوسع ومحاولة البيع للجميع ، قم بتضييق نطاق تركيزك ، ثم إذا أمكن ، قم بتضييقه أكثر! اكتشف من هو عميلك "المثالي" ، ثم أنشئ حملة إعلانية له. بمجرد معرفة من تبيع له ، ابحث عن الوسائط التي تستهدف تلك الفئة السكانية. اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، فكر في الصحف المجتمعية والحيوية ، وإعلانات الراعي بالمدارس الثانوية ، وأدلة غرفة التجارة ، وما إلى ذلك.

إذا لم يتم تحديد عملائك المثاليين من خلال موقع جغرافي معين ، فابحث عن المنشورات الإقليمية أو الديموغرافية المحددة. ربما تصدر صحيفة إقليمية إصدارًا سنويًا يركز على قضية أو نشاط يصل إلى السوق المستهدف. استخدم تلفزيون الكابل المحلي لبث إعلاناتك في أسواق معينة فقط. ستحصل على أسعار أرخص وديمغرافية أكثر تركيزًا.

اسأل دائمًا عن سعر مخفض. (تقدم العديد من المنشورات خصمًا "للوكالة" يصل إلى 15 بالمائة. إذا كنت تعمل كوكالة إعلانات داخلية خاصة بك ، فقد تكون مؤهلاً للحصول على السعر الخاص. بالتأكيد ، قد يتم رفضك في كثير من الأحيان ، ولكن من المعتاد أن تسأل. سيكون الأمر يستحق ذلك في كل مرة يعمل فيها من أجلك.

تقدم بعض المجلات الشهرية خصومات للإعلانات المتعددة الموضوعة على مدى 3 أو 6 أو 12 شهرًا. تحتوي معظم المنشورات على جدول أسعار مختلف لأنواع مختلفة من المعلنين - لذلك بناءً على منتجك أو خدمتك ، يمكنك التأهل. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن مجرد طلب الخصم في بعض الأحيان سوف يمنحك إياه.

شراء مساحة متبقية أو وقت البث. هذا هو الإعلان الذي لم تملأه النشرة أو الإذاعة أو التلفزيون في الموعد النهائي المعتاد. بالطبع سيكون عليك أن تأخذ الأماكن المتاحة ، ولكن مرة أخرى ، اعتمادًا على عملك والمنتج أو الخدمة التي تبيعها ، قد لا يزال هذا الإزعاج يستحق الخصم والتعرض الذي ستتلقاه.

استخدم الإعلانات المبوبة. إنهم ليسوا فقط لعروض التوظيف بعد الآن. ستجد إعلانات مبوبة في المجلات والصحف. قبل كتابة إعلانك ، انتقل إلى مكتبتك المحلية ، وانظر في الأعداد الخلفية للمجلة أو الصحيفة التي تفكر فيها. انظر إلى الإعلانات التي تلفت انتباهك ، أو التي تتكرر شهرًا بعد شهر. لن يتم عرض هذه الإعلانات كل شهر ، إذا لم تكن تحقق أرباحًا للمعلن. استخدم هذه الإعلانات كنقاط انطلاق للأفكار عندما تكون مستعدًا لبدء كتابة الإعلانات المبوبة الخاصة بك.

اختبر إعلاناتك. ابدأ بالمنشورات الأرخص ثمناً ، حتى تتمكن من معرفة ما ينجح وما لا ينجح. العب معهم وقم بتعديلهم. بمجرد حصولك على إعلان يعمل ، استمر في استخدامه. يمكنك تشغيله أكثر من مرة ، أو في أكثر من منشور في وقت واحد. عندما تتوقف عن جلب العملاء ، أو تبدأ في ملاحظة انخفاض في الفعالية ، فقد حان الوقت لتغييرها.

هل تمتلك تجارة تجزئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتحقق من أموال الإعلانات التعاونية التي قد يقدمها البائعون. توفر البرامج التعاونية إعلانات مشتركة لك وللمورّد الخاص بك ، وستحصل على جزء من تكلفة الإعلان الذي يتم سداده لأن الإعلان يذكر البائع. (ملاحظة: تحتوي معظم برامج Co-op على إرشادات صارمة ، لذا تحقق مع البائعين وتأكد من اتباعك للقواعد).

مقايضة السلع والخدمات. يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل خاص مع محطات الراديو والصحف المحلية. معرفة ما إذا كان يمكنك تقديم منتجاتك أو خدماتك في التجارة مقابل تكلفة الإعلان. (يُطلق عليها أيضًا اسم الإعلانات "التجارية" أو "العينية" ، حيث تمنحك المحطة الإذاعية أو المنشور الإعلان مقابل منتجات أو خدمات ذات قيمة متساوية ، ثم تستخدم هذه المنتجات أو الخدمات كجزء من حملة ترويجية أو مسابقة للمستمعين. أو القراء). يمكن أن تكون هذه أيضًا طريقة رائعة للحصول على دعاية مجانية إضافية ، لذلك إذا قررت تجربة هذه الطريقة ، كن مبدعًا وفكر خارج الصندوق!

لا تنس أو تخشى إعادة تدوير الإعلانات الجيدة في وسيلة إعلانية أخرى. إذا كان لديك إعلان فعال بشكل خاص ، ويبدو رائعًا (أو الأهم من ذلك أنه مربح) ، فقم بإعادة استخدامه بكل الوسائل في منشور أو كتيب أو نشرة أو نشرة إعلانية أو بريد مباشر. استخدم الرسومات الموجودة على صفحات الويب الخاصة بك إذا كانت متوفرة.

باختصار ، يجب أن يكون هدفك هو إيجاد مزيج متوازن من الإعلانات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. سيقطع هذا شوطًا طويلاً نحو الحصول على أكبر قدر من الدوي لباقة الإعلان الخاصة بك! بقليل من الإبداع ، ستزيد من أرباحك مع تقليل نفقاتك.