حلول المبيعات مع إمكانات التسويق
لقد قمت بتقييم مخزونك واكتشفت أن لديك خط إنتاج معين أكثر مما تشعر أنك قادر على بيعه. عند إجراء مزيد من التقييم ، تكتشف أن لديك مجموعة من المنتجات التي ستتوقف عنها.
هذه لحظة قرار. لحظة تقرر فيها كيفية التخلص من العناصر التي لا تشعر أنه يمكنك بيعها بشكل معقول في متجرك العادي عبر الإنترنت.
بالتأكيد يمكنك عرض البضائع على مدخرات للعملاء الحاليين ، ولكن قد يكون هناك المزيد من القيمة التسويقية في وضع العناصر للبيع في موقع المزاد عبر الإنترنت.
سيستخدم العديد من المستهلكين عبر الإنترنت موقع مزاد عبر الإنترنت للبحث عن صفقات. سوف يتجولون في صفحة بعد صفحة من العناصر المتشابهة بحثًا عن شيء يتصل بجيبهم. يتم استخدام موقع المزاد عبر الإنترنت في كثير من الأحيان لأنه يحتوي على أكبر إمكانات لإيواء أكبر عدد من العناصر التي قد يبحث عنها المستهلك.
عندما تبدأ في وضع العناصر في دليل المزاد عبر الإنترنت ، فإنك تقوم بالاستفادة من أداة تسويق تم تجاهلها وإساءة فهمها إلى حد كبير لعملك الحالي.
إذا كنت تبيع عناصرك على موقعك للعملاء الحاليين بسعر مخفض ، فمن المحتمل أن يكون لديك بعض العملاء "الحاليين" الراضين. ومع ذلك ، إذا أخذت هذه العناصر نفسها وجعلتها متاحة بسعر منافس على موقع المزاد عبر الإنترنت ، فإن المهتمين بالمنتج لديهم القدرة على النقر للوصول إلى متجرك عبر الإنترنت وإلقاء نظرة على المنتجات الأخرى المتوفرة لديك.
قد ينتهي بك الأمر بدخل أكثر مما كنت تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه من المنتج أو قد ينتهي بك الأمر بأقل من ذلك ، ولكن هناك احتمالات قوية جدًا أنك ستبيع العنصر وقد تجد عملاء جدد يترددون على متجرك عبر الإنترنت.
قد يوفر بعض رواد الأعمال على الإنترنت رابطًا لعناصرهم المعروضة في المزاد حتى يتمكن عملاؤهم الحاليون من الاستفادة من صفقة محتملة - أو توجيه شخص آخر إلى الرابط.
قد يعتبر الكثيرون أن مواقع المزادات عبر الإنترنت تلحق الضرر بمتاجر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، ومع ذلك يمكن لصاحب شبكة الإنترنت الذكي تحويل ما قد يبدو مشكلة محتملة إلى حل مبيعات وأداة تسويق.
كما هو الحال مع أي خدمة ، ستكون هناك رسوم أو عمولات مرتبطة ببيع أي عنصر من خلال موقع المزاد ، ولكن عندما تفكر في عدد الأفراد الذين قد ينجذبون إلى موقعك بسبب العناصر التي تم بيعها بالمزاد العلني ، فقد يكون سعرًا بسيطًا يجب دفعه للإمكانات التسويقية التي يمكن أن توفرها.
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|