ضع في اعتبارك دورة حياة المنتج وعادات الشراء لدى العميل عند إنشاء إعلانات للشركات الصغيرة ، ضع في اعتبارك دورة حياة منتجك أو خدمتك جنبًا إلى جنب مع عادات شراء العملاء.

اليوم ، يريد كل من البائعين والمشترين على حد سواء نتائج سريعة. يجب أن تدرك أن العملية الفعلية لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين لا تزال تستغرق وقتًا. قد تكون أوقات دورات الشراء أقصر اليوم ، لكن العملية لا تزال قائمة. غالبًا ما يشتري الأشخاص وفقًا لعاداتهم وأنماطهم الشرائية السابقة. قد يكون من الصعب تغيير هذه العادات.

توضح نظرية التسويق الكلاسيكية دورة حياة منتج أو خدمة على أنها (1) مقدمة ، (2) نمو ، (3) نضج ، (4) تراجع ، (5) التخلص التدريجي. بمعنى آخر: عندما (1) جديد ، (2) مقبول بسرعة ، (3) معيار الصناعة ، (4) يتلاشى ، (5) يصعب العثور عليه.

علاوة على ذلك ، يمكن تصنيف الأشخاص الذين يشترون تلك المنتجات / الخدمات في مراحل مختلفة مثل (أ) مهايئات مبتكرة ، (ب) محولات أغلبية ، أو (ج) متطرفة.

تساعد ملفات تعريف فئات المشترين الثلاثة (أ) (ب) (ج) في إنشاء إعلانات مصممة خصيصًا لكل مرحلة من مراحل دورات الحياة الخمس للمنتج أو الخدمة. القاضي وفقا لذلك.

على سبيل المثال ، عندما تقدم منتجًا أو خدمة جديدة ، يجب أن يكون أحد الأسواق المستهدفة الرئيسية هو المبتكرون. تشير التقديرات إلى أن حوالي 10 إلى 20 في المائة من الأشخاص يقومون بأبحاثهم وتجريبهم حول مشترياتهم. (يقوم عدد متزايد بإجراء أبحاثهم على الويب - قبل الاتصال بأي شخص.)

80 في المائة الآخرون أو نحو ذلك هم من الأتباع (ب) (ج). يقرؤون الإعلانات أو يستمعون إليها أو يشاهدونها ؛ جرّب التوصيات من أصدقائهم أو جيرانهم أو زملائهم في العمل ؛ أو استخدم القسائم ، وما إلى ذلك.

إن الإعلان هو الذي يثقف ويغري العملاء المحتملين في مراحل الشراء المختلفة هذه لتجربة شيء جديد لهم. الأهم من ذلك ، يحدث شخصًا تلو الآخر. بمرور الوقت ، يمكن للإعلانات الجيدة تذكير وتحفيز وتغيير عادات الشراء لأولئك في كل نوع من أنواع الملفات الشخصية.

لذلك من المهم أن تدع كل مجموعة تعرف أن منتجك أو خدمتك موجودة وجاهزة لهم عندما يريدون الشراء. خطط لتكرار رسالتك الإعلانية كثيرًا بما يكفي حيث ستكون متاحة لهم عندما يكونون مستعدين للاستكشاف واتخاذ قرار الشراء.

لا يتطلب الأمر سوى المال والوقت. كن صبورا. استمر في تقطيعه بعيدًا. قريبًا ، ستكون رسالتك الإعلانية المستهدفة جزءًا من دورة حياة منتجك وعادات شراء العملاء.